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Quando avvii un’impresa, la fai semplicemente? Oppure, si prende tempo per pianificare e ricercare le vostre strategie prima di saltare nel mercato? Se siete come la maggior parte degli imprenditori, probabilmente preparare il vostro business prima di fare il grande passo.
Prima di tuffarsi in un mercato o cambiare strategia, è necessario fare una ricerca approfondita. Altrimenti, la tua attività potrebbe affondare rapidamente.
Se vuoi rimanere a galla nel mondo degli affari, devi sapere come condurre un’analisi di mercato.
Che cos’è un’analisi di mercato?
Un’analisi di mercato è il processo di raccolta di informazioni su un mercato all’interno di un settore. La tua analisi studia le dinamiche di un mercato e ciò che rende i potenziali clienti tick.
Un’analisi di mercato può sembrare complessa, ma è necessaria se vuoi guidare la tua attività nella direzione del successo.
Quando conduci un’analisi di mercato, impari quanto segue:
- Chi sono i miei potenziali clienti?
- Quali sono le abitudini di acquisto e acquisto dei miei clienti?
- Quanto è grande il mio target di mercato?
- Quanto sono disposti a pagare i potenziali clienti?
- Chi è il mio concorso?
- Quali sono i punti di forza e di debolezza dei miei concorrenti?
La vostra analisi di mercato può fare o rompere il vostro avvio. L’analisi dei mercati ti aiuta a ridurre i rischi perché puoi capire meglio i tuoi clienti e le condizioni del mercato.
La tua analisi ti aiuta anche a chiarire cosa ti rende diverso dalla concorrenza. In questo modo, sai cosa ti fa risaltare. Oppure, sai cosa devi fare per distinguerti.
Che tu stia iniziando un’impresa, introducendo un nuovo prodotto o facendo crescere la tua piccola impresa, le ricerche di mercato possono aiutarti a passare al livello successivo.
Come condurre un’analisi di mercato: 7 passi
Condurre e scrivere un’analisi di mercato richiede tempo e molta ricerca. Non è qualcosa che si può montare durante la notte. Per aiutarti a guidare il tuo percorso di valutazione del mercato, segui i sette passaggi di analisi del mercato riportati di seguito.
Determina lo scopo del tuo studio
Ci sono molte ragioni per cui le aziende potrebbero condurre ricerche di mercato. È possibile utilizzarli per valutare i rischi aziendali (ad esempio, minacce), ridurre i problemi o creare opportunità.
È possibile esaminare i problemi passati per ridurre i rischi futuri. E analizza i successi passati per vedere cosa devi continuare a fare in futuro.
Prima di iniziare qualsiasi ricerca di mercato, determinare se l’analisi è per scopi interni o esterni. Gli scopi interni includono cose come migliorare il flusso di cassa o le operazioni aziendali. Scopi esterni includono cercando di convincere i creditori per darvi un prestito aziendale.
La tua analisi è una parte fondamentale del tuo piano per le piccole imprese. Essa mostra istituti di credito che si conosce il vostro settore come il dorso della mano e che il vostro business ha un potenziale di crescita.
Il tipo di ricerca che conduci varia a seconda dello scopo dell’analisi. Ad esempio, diciamo che conduci uno studio per scopi interni. Poiché è per scopi interni, probabilmente non sarà necessario raccogliere quanti più dati si farebbe con uno scopo esterno.
Assicurati di determinare se il tuo studio sarà interno, esterno o entrambi prima di procedere con la tua ricerca.
Guarda le prospettive del tuo settore
Nella tua analisi, delineare lo stato attuale del tuo settore. Includi dove il settore si sta dirigendo utilizzando metriche come dimensioni, tendenze e crescita prevista. Assicurati di avere dati rilevanti per eseguire il backup dei tuoi reclami.
Questa sezione permetterà agli investitori o istituti di credito vedere che hai fatto il vostro lavoro sul settore del vostro business. E, mostrerà loro se il vostro settore vale la pena il loro tempo e denaro.
Individuare i clienti target
La verità è, non ogni persona sarà il vostro cliente. Ma va bene così! Quando analizzi il mercato, devi determinare chi sono i tuoi potenziali clienti. Questa parte del processo è chiamata analisi di mercato target.
È necessario comprendere appieno chi sono i vostri clienti e da dove provengono. La tua ricerca dovrebbe dipingere un quadro chiaro dei tuoi potenziali clienti. Guarda cose come:
- Età
- Reddito
- Genere
- Posizione
- Occupazione
- livello di Istruzione
- stato Coniugale o di famiglia
una Volta a restringere chi sono i tuoi clienti, scoprire i loro bisogni, interessi, personalità, e la demografia.
Considera anche la creazione di personaggi del cliente in base alla tua ricerca. Molte aziende hanno più persone cliente. Dopo aver compilato le diverse caratteristiche dei clienti, crea personaggi diversi per rappresentare i tuoi clienti tipici.
Individuare il vostro target di mercato può aiutare a meglio soddisfare i futuri clienti e di mercato in modo più efficiente.
Man mano che la tua attività cresce, i tuoi potenziali clienti possono evolvere o cambiare. Rivisitare il vostro target di mercato di volta in volta per garantire che ancora misura il vostro business.
Confronta la concorrenza
Per analizzare ulteriormente il mercato, è necessario comprendere la concorrenza. E, è necessario sapere che i vostri concorrenti stanno cercando di indirizzare.
Prendetevi il tempo per la ricerca di ciò che altre imprese sono là fuori. Guarda cose come le offerte della concorrenza, la posizione, i clienti mirati e gli svantaggi sul mercato.
Fai una lista di tutti i tuoi principali concorrenti. Passare attraverso ognuno sulla lista e determinare i loro punti di forza e di debolezza (analisi SWOT). Cosa hanno i loro affari che tu non hai? Perché un cliente dovrebbe scegliere l’attività di un concorrente rispetto alla tua? Rappresentano una minaccia per il tuo business?
Una volta delineati i punti di forza, le debolezze, le opportunità e le minacce dei tuoi concorrenti, classificali da più a meno minacciosi. Quindi, determina i vantaggi e la posizione di marketing della tua startup.
Raccogliere dati aggiuntivi
L’informazione è il vostro più grande alleato quando si tratta di condurre un’analisi di mercato. Più informazioni raccogli e hai, meglio sarà la tua attività.
I dati che hai devono essere imparziali, pertinenti e fattuali. Dovresti essere in grado di eseguire il backup della tua ricerca e prendere decisioni basate su informazioni accurate.
Utilizzare fonti credibili per raccogliere dati aggiuntivi. È possibile usufruire di diverse risorse, come ad esempio:
- Il Bureau of Labor Statistics
- Il Census Bureau
- Statali e locali commerce
- il Commercio di articoli di giornale
- Concorrenti punti di forza e di debolezza
- Target di mercato, sondaggi o questionari
- Informazioni da interviste o focus group all’interno del vostro target di mercato
Analizzare i risultati ottenuti
Dopo aver analizzato il mercato, è tempo di dare un’occhiata a vostri risultati. Disporre tutte le vostre ricerche e organizzarlo utilizzando diverse sezioni. Includere sezioni per il vostro scopo, target di mercato, e la concorrenza.
Ecco alcune altre cose che dovresti includere nei tuoi risultati:
- Una panoramica del settore, dimensione e tasso di crescita
- Le quote di mercato previste percentuale
- il Tuo outlook per il settore
- Sconti il piano della offerta
- le tendenze di Acquisto
- il Tuo business la crescita prevista
- Prezzi delle offerte
- Quanto i clienti sono disposti a pagare
- Il flusso di cassa proiezione
- , I gruppi di clienti
- Risultati di altre analisi
Basato sulla ricerca, si sarà in grado di prevedere le altre cose per il vostro business, come il tuo ciclo di flusso di cassa, margine lordo e abitudini di acquisto dei clienti.
Metti in azione la tua analisi
Condurre un’analisi di mercato potrebbe sembrare un compito arduo, ma la tua azienda ti ringrazierà in seguito.
Certo, spenderai una buona fetta di tempo a lavorare sulla tua analisi di marketing. Ma ne vale la pena. Non sprecare tutta quella vasta ricerca. Metti in azione la tua analisi.
Per scopi interni, guarda come puoi utilizzare i tuoi risultati per migliorare la tua attività. Utilizza l’analisi per vedere se è possibile rendere più efficienti i processi aziendali.
Se hai condotto un’analisi per scopi esterni, preparati a parlare con i finanziatori delle tue ricerche e conclusioni.
Non basta inscatolare la tua analisi e imballarla via per “più tardi.”Rivedere la vostra analisi di mercato di tanto in tanto per il necessario tweaking.
Un’analisi di mercato inizia con tenere d’occhio i tuoi libri. Semplifica il tuo processo di contabilità con il software di contabilità di Patriot. Facilmente registrare entrate e spese per mantenere il vostro business in pista. Cosa stai aspettando? Inizia subito con la tua demo autoguidata!
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Questo articolo è stato aggiornato dalla data di pubblicazione originale del 22 agosto 2012.
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