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Presentare le offerte in modo più efficace… Avere più offerte accettate Sell Vendere più immobili.
Il venditore medio nella nostra zona sta pagando circa $13,500.00 per vendere la loro casa con un professionista immobiliare. È fax, e-mail e sms tutti i vostri acquirenti e venditori possono aspettarsi da voi come un agente immobiliare al momento della presentazione e negoziazione di un’offerta? Stanno ottenendo il loro valore di $13,500.00 per questo servizio?
Cosa è successo ai giorni in cui gli agenti per gli acquirenti e i venditori senza violare l’agenzia avrebbero discusso tra loro faccia a faccia o voce a voce prima di presentare e negoziare un’offerta?
Discussioni su cose come il tipo di personalità dei tuoi clienti. Hai a che fare con i driver, analitici, espressivi o clienti amabili. O dove condividi il comparabile che stai usando per stabilire il prezzo per i tuoi venditori e acquirenti nel caso in cui uno di voi abbia perso qualcosa.
Tenete a mente, il valore di mercato è ciò che un acquirente disposto pagherà e venditore disposto lascerà la loro casa andare per in quel momento. Che dire di ricordare l’un l’altro non sei il nemico ma solo il messaggero e ricorda che non è la tua casa, non i tuoi soldi e davvero non la tua decisione?
Qual è l’obiettivo per presentare e negoziare offerte immobiliari?
È per passare attraverso i movimenti o è per portare un venditore e acquirente insieme?
7 Suggerimenti per presentare offerte e Gettings Più vendite accettate
- Promuovere uno spirito di cooperazione. Usa la parola ” noi “e non “mio”. Ricorda a tutti l’obiettivo.
- Faccia a faccia. Prima, durante e dopo. Preparare il terreno presto per il successo. Condividi senza violare agenzia.
- Scegli una posizione neutrale. L’ufficio! Portare acquirenti e venditori in ufficio e avere ognuno in una stanza di chiusura.
Invia a tutti un messaggio che questo sta accadendo. L’ufficio rimuove la connessione emotiva del venditore con la loro casa. - Paga al venditore un complimento. Pagare l’altro agente un complimento facendo sapere al venditore che sono in buone mani con l’agente che hanno scelto. Ricordare a tutti la definizione di valore di mercato.
- Prendi il controllo della presentazione. Fai sapere a tutti cosa succederà prima che accada.
- Isola sicura tutti. “Signore e signora Venditore Voglio ringraziarvi per avermi permesso di mostrare la vostra casa e presentare un’offerta oggi. Ho intenzione di dirvi un po ‘ il mio acquirente in primo luogo, perché hanno scelto la vostra casa e altre scelte che abbiamo e poi passare attraverso l’offerta a partire con il prezzo come raccomandato dal vostro agente perché il prezzo è l’elemento più importante per voi. Poi passerò attraverso tutti i termini e le condizioni dell’offerta. Questa è solo una formalità, naturalmente. Si avrà quindi la possibilità di farmi tutte le domande circa l’offerta e io poi scusarmi e consentire voi e il vostro agente per discutere in privato. Sarò nella stanza accanto con i miei acquirenti. Sarà quindi fare una scelta di accettare l’offerta e non devono mostrare la vostra casa più a lungo. Puoi contrastare o rifiutare la nostra offerta e speriamo di poter continuare il processo e trovare un posto comune per te e i miei acquirenti oggi. Ha senso?”
- Presenta la tua offerta.
Fare e non fare:
Fare e non presentare offerte
- CMA – Non è una buona idea inviare un messaggio al venditore sono avidi e l’agente di quotazione non sanno come prezzo correttamente passando attraverso una valutazione completa del mercato. Lascia i comparables che hai alle spalle per loro di chiacchierare dopo aver presentato.
- Presenta la tua controfferta all’acquirente proprio come l’agente acquirente ha avuto la possibilità di presentare al tuo venditore. Lascia che un’altra voce parli al cliente.
- Fornire informazioni alle altre parti che hanno contribuito a determinare i vostri punti di partenza e le vostre contro offerte.
- Non mostrare le tue emozioni. Rimanere carica neutra. Non è la tua casa, non i tuoi soldi e non la tua decisione.
- Educare, potere di terzi. Avere l’altro agente parlare con il vostro cliente e far loro sentire in un altro modo.
- È tutto nella consegna
- Ricorda a tutti il loro lavoro. Abbiamo bisogno di una casa, bisogno di un acquirente e un venditore. Oggi abbiamo tutti e 3! Puoi accettare (benefici) Puoi contrastare (conseguenza) Puoi rifiutare (paura della perdita).