Adwords PPC Competitors-Come battere la concorrenza
La tua strategia Adwords è incompleta se non ha alcun piano su come sfidare i concorrenti con annunci differenziati, pagine di destinazione efficaci, una strategia di offerta unica e parole chiave mirate.
Il panorama PPC di AdWords è cambiato radicalmente negli ultimi dieci anni, con il più grande cambiamento di essere più concorrenti che utilizzano la pubblicità PPC come canale principale per aumentare le vendite e lead.
Questa tendenza ha portato ad un corrispondente aumento dei costi pubblicitari a causa di un aumento delle offerte medie CPC. E questo ha reso PPC un’opzione non praticabile per molti.
Tuttavia, AdWords è ancora efficace e molti inserzionisti stanno raccogliendo i benefici di una strategia mirata che include la differenziazione dai loro concorrenti attraverso USPS, una strategia di offerta efficace, annunci mirati, parole chiave ottimizzate e molto altro.
Ecco alcuni suggerimenti per far funzionare Adwords per il tuo business e nel processo di superare la concorrenza AdWords:
Conosci i tuoi concorrenti?
Molti inserzionisti non sanno davvero chi sono i loro “veri” concorrenti. E per’ vero ‘ intendo quelli che si sono in competizione contro i risultati dell’asta, e non solo noti concorrenti che possono fare molto poco o nessun PPC pubblicità.
C’è un modo rapido per scoprire chi sono i tuoi veri concorrenti e che è utilizzando il rapporto insights asta. Questo rapporto poco noto è ricco di informazioni su come hai eseguito nei risultati di ricerca relativi ai tuoi concorrenti
Come puoi vedere dall’immagine sopra, una delle metriche importanti è la tariffa superiore della pagina e questo ti dice quanto spesso concorrenti specifici ti hanno superato e puoi quindi decidere come sfidarli.
Il report mostra anche un’istantanea del tuo traffico e, come puoi vedere nell’immagine sopra, questo report si basa sull ‘ 1% delle impressioni.
Uno dei modi migliori per utilizzare questo rapporto è quello di decidere prima su quale concorrente per cercare di outrank e di solito è meglio andare dopo uno che condivide la quota più alta impressione con i tuoi annunci e ha anche una percentuale più alta di tasso di pagina.
È quindi possibile utilizzare questo per passare a una strategia di offerta di azioni Outrank Target che è ciò di cui discuteremo dopo
Come superare i concorrenti
Dopo aver deciso di superare quel concorrente specifico con la strategia di condivisione Outrank, è possibile modificare questa strategia di offerta nelle impostazioni della campagna come mostrato nell’immagine qui sotto:
Come puoi vedere, aggiungi prima il nome di dominio del concorrente nella sezione appropriata e quindi indica quanto spesso vuoi superarli. Se si vuole outrank loro tutto il tempo, allora si dovrebbe mettere 100%, ma anche garantire che si mette un limite di offerta, perché questo può essere una strategia molto costosa se si sta entrambi utilizzando questa strategia o hanno offerte molto alte.
Tuttavia, ci sono una serie di altri modi per superare i concorrenti che includono approcci sia a lungo termine che a breve termine.
Un approccio a lungo termine sarebbe quello di lavorare sulla qualità degli annunci e punteggi di qualità per contribuire a migliorare il tuo rango annuncio. Pertanto, ciò comporterà l’obiettivo di ottenere prestazioni superiori alla media per il tasso di clic previsto, la pertinenza degli annunci e l’esperienza della pagina di destinazione, che contribuiscono sempre ai punteggi di qualità. E con il miglioramento delle estensioni degli annunci come sitelink, callout ed estensioni delle chiamate, vedrai un miglioramento nella classifica degli annunci per costi inferiori.
Un approccio a breve termine d’altra parte includerebbe l’utilizzo di un’altra strategia di offerta come Target first results page che mira a metterti al di sopra dei tuoi concorrenti. Tuttavia, questa strategia non è sempre molto efficace soprattutto quando i livelli di concorrenza sono elevati.
Quali strumenti di ricerca per concorrenti AdWords?
Ci sono molti strumenti concorrenti là fuori per esaminare i vostri concorrenti annunci e parole chiave e aiutare a ottenere alcune idee per il proprio. Uno strumento efficace è lo strumento di verifica SE classifica concorrente che è incluso in uno dei piani mensili e annuali e non come uno strumento autonomo come Spyfu.
La quantità di informazioni che puoi raccogliere da questi strumenti dipenderà dal concorrente che stai indagando e in alcuni casi otterrai pochi dati se non stanno facendo molta pubblicità PPC.
Tuttavia, le informazioni possono essere molto perspicace e mostrerà i dettagli di dove sono classifica per particolari parole chiave. Aggiunto a ciò, vedrai il tipo di parole chiave che stanno offrendo su quale strategia stanno seguendo, se presente.
Forse uno dei maggiori vantaggi è vedere come gli annunci specifici stanno eseguendo per metriche come Click Through Rate (CTR) e puoi utilizzare quei dati per creare i tuoi annunci e renderli differenziati.
Tenete a mente però che un piccolo numero di inserzionisti cambiano le loro strategie regolarmente e si potrebbe lavorare su dati obsoleti, soprattutto se si tratta di giorni o settimane di vita.
Vantaggi vs. Caratteristiche
Per la maggior parte degli inserzionisti, è facile descrivere ciò che i loro prodotti o servizi fanno. È relativamente facile fare una lunga lista di ciò che quel prodotto o servizio include e questo è ciò che spesso promuovono nei loro annunci.
Tuttavia, i clienti vogliono sapere cosa fa per loro quel prodotto o servizio. Le persone non sono interessate al tuo prodotto. Sono più interessati a ciò che quel prodotto può fare per loro. Questo è ciò che è noto come il prodotto del prodotto o il prodotto principale come lo chiamano i marketer.