Adottare queste strategie di vendita di assicurazione per salire alle stelle le vendite
Il tuo team di vendita di assicurazione ottenere perseguitato per non soddisfare i vostri obiettivi? Bene, c’è la scusa generale che l’assicurazione non è un prodotto facile da vendere. Ciò è particolarmente vero in India, dove il mercato ha gradualmente raggiunto il suo potenziale. Ma questo non significa necessariamente che si rinuncia su di esso.
Vendita di assicurazione è tutto di identificare il pubblico giusto e personalizzare il vostro passo per soddisfare le loro esigenze. Il tuo successo sta nella rapidità con cui impari a indirizzare e personalizzare le tue offerte. In questo articolo, cercheremo di capire alcune strategie semplici e pratiche che renderanno la vendita di assicurazione facile peasy!
7 Strategie di vendita semplice assicurazione
Tutte le seguenti strategie sono per lo più infallibile. Ma, questo non significa che tutti loro avrebbe funzionato perfettamente per voi. Devi ricordare che devi prima sperimentare per capire cosa funziona per te e seguire quella strategia religiosamente.
Così, qui ci sono alcune strategie che si dovrebbe provare per il vostro business assicurativo.
Creare un sistema di riferimento che funziona
Come si va circa il business di ottenere nuovi clienti, ricordate che una delle migliori strategie di vendita di assicurazione si può beneficiare è attraverso i rinvii. Il passaparola rimane la tattica di marketing più efficace per un motivo. Quindi, progetta deliberatamente un programma di riferimento e ricompense che consenta ai tuoi vecchi clienti di portare più clienti.
Pensa a un albero genealogico, che collega diversi membri della tua famiglia allargata. Non finisce mai. Questo significa anche in ogni momento, si dispone di una pipeline di potenziali clienti che sono in attesa di essere convertito dal vostro team di vendita di assicurazione.
Crea più pagine sul tuo sito web
Sono finiti quei giorni in cui i siti web erano solo polene. Sai, una rappresentazione online del tuo marchio. Ora, è sia quello che un importante strumento di generazione di lead. Pertanto, più le pagine sul tuo sito web sono educative, invece di salesy, meglio è. Secondo HubSpot, le organizzazioni con 401-1000 pagine Web ottengono 6 volte più lead rispetto a quelli con pagine minori tra 51 e 100.
Vedere questo come una possibilità di flettere i muscoli sulle vostre varie polizze assicurative. Creare pagine speciali per ogni polizza assicurativa e renderlo facile da trovare. Scrivi post sul blog informativi e coinvolgenti sulle tue offerte e su altri argomenti rilevanti per il settore. Lavora mano nella mano con un team di content marketing che comprende il processo di generazione di lead da contenuti ben progettati.
Stabilire una chiara e concisa strategia di formazione dei lead
Il 79% dei lead non riesce a diventare clienti permanenti. Gran parte della colpa va alla mancanza di nutrimento. Questo argomento di per sé merita un lungo post sul blog. Ecco quanto è importante per il successo del vostro team di vendita di assicurazione. Per andare avanti del gioco, la tua squadra ha bisogno di venire con una strategia di piombo nutrimento. Ciò significa che il tuo marketing è mirato verso un determinato pubblico e quindi creando una persona acquirente corrispondente.
Se stai vendendo l’assicurazione del veicolo, ad esempio, i tuoi annunci online non dovrebbero essere mirati agli studenti universitari. Rende il follow-up più facile e dritto al punto. Immaginate di chiamare uno studente di college che lotta per chiedere loro se sarebbero interessati a una delle polizze di assicurazione del veicolo. Non solo è imbarazzante, ma è anche una perdita di tempo di tutti.
Inoltre, il tuo nutrimento principale, come parte della tua strategia di vendita assicurativa, dovrebbe formare un ingranaggio del tuo email marketing. E-mail rimangono uno degli strumenti di marketing più efficaci e così, è possibile creare una pipeline di newsletter da inviare ai lead acquisiti. Infondi le tue e-mail con contenuti pertinenti che vendono immediatamente il valore che stai cercando di proiettare.
Crea il tuo sondaggio di feedback degli utenti
Cross-sell ai clienti attuali
Se gestisci un team di vendita assicurativo multi-polizza, il cross-selling può essere un ottimo modo per aumentare le vendite. Ad esempio, se avete venduto una polizza di assicurazione auto a qualcuno, c’è una possibilità che essi potrebbero essere interessati a ottenere una polizza di assicurazione casa o di assicurazione sulla vita, troppo.
Per renderlo più allettante, puoi introdurre sconti ai clienti che sono già abbonati a una particolare polizza assicurativa e potrebbero qualificarsi per un’altra, in base al tuo processo di punteggio lead. L’idea è di prendere due piccioni con una pietra.
Stabilire partnership
Questa è una delle molte strategie di vendita di assicurazione che è spesso trascurato. Tuttavia, la creazione di legami commerciali con partner rilevanti può portare più business a voi. Immaginate di firmare un contratto con una concessionaria di auto per vendere le polizze assicurative ogni volta che un cliente acquista le loro auto. Per la concessionaria auto, la partnership può essere una delle sue proposte di vendita uniche. Per voi, il fornitore di assicurazione, è un modo di estendere la vostra portata offline e anche aumentare la vostra base di clienti.
D’altra parte, se si vendono polizze di assicurazione casa, è possibile creare partnership con fornitori di mutui come le banche. Avrebbero già una base esistente di clienti. Tutto quello che dovete fare è attingere in esso.
Pubblicizza online
Facebook, Google, LinkedIn, Twitter, ecc. sono grandi piattaforme per eseguire i tuoi annunci su. Il mio amico che gestisce gli annunci mi dice: “È facile creare annunci. Basta fare clic su alcuni pulsanti, aggiungere la copia dell’annuncio e premere esegui. La creazione di campagne non ha importanza. Capire il pubblico e l’esecuzione di campagne mirate fare.”
Sto trasmettendo questa saggezza anche a voi. Sperimenta con i tuoi annunci: il tuo pubblico di destinazione, la demografia, le immagini, le copie degli annunci, il messaggio, ecc. Puoi anche sperimentare con le piattaforme. Per alcune aziende, Facebook funziona meglio, mentre altri giurano su Google AdWords.
Adotta un CRM assicurativo
Non commettere errori, molti dei punti sopra riportati possono essere raggiunti solo tramite l’automazione. Dalla lead generation al lead scoring, l’adozione di un CRM assicurativo garantisce che tutti lavorino in sincronia. Il tuo team di vendita è in grado di catturare i lead dai tuoi canali online e offline e quindi distribuire al personale giusto per il follow-up e, eventualmente, la chiusura.
Rimuove anche la ridondanza, in modo tale da poter identificare solo le migliori opportunità di vendita controllando i criteri di ammissibilità, ad esempio. Questi includono fattori quali stato finanziario, occupazione, posizione, preferenze politiche e così via.
Scegliere il giusto CRM assicurativo
Il software CRM assicurativo di LeadSquared e la piattaforma di esecuzione delle vendite ti aiutano a sfruttare l’automazione per rendere più efficace l’uso dei tuoi lead e trasformarli in clienti paganti.