7 Strategie Avanzate Per far Crescere il Vostro Business Immobiliare
Come far Crescere il Vostro Business Immobiliare
- Verifica il tuo brand per la coerenza tra i canali digitali
- Investire nella potenza di content marketing
- aggiornare il tuo sito con prospettiva-friendly strumenti digitali
- Priorità di gestione della reputazione sollecitando e il mantenimento di recensioni
- Utilizzare i social media per alimentare le prospettive a lungo termine
- Sfruttare la potenza del video
- Misurare i tuoi progressi contro benchmark digitali realistici
Quando si tratta di consigli su come far crescere il vostro business immobiliare, non c’è carenza di strategie suggerite e how-to là fuori. Il problema? Un sacco di esso può essere piuttosto semplice.
Se sei stato nel settore immobiliare per un po’, hai davvero bisogno di qualcuno che ti dica di “conoscere il tuo target di mercato” o “lavorare per perfezionare il tuo script di vendita”? Certo che no. Se hai successo, lo hai avuto per anni. Quel tipo di consiglio ingombrare Internet è più adatto per un agente appena agli inizi.
Invece, in questo blog, ci concentreremo su alcune strategie più avanzate per far crescere il vostro business immobiliare che potrebbe non essere così evidente—e può dare un vantaggio in più nel vincere i clienti e dominare la vostra sfera.
Come far crescere il tuo business immobiliare
1. Controlla il tuo marchio per la coerenza attraverso i canali digitali
Guarda, la realtà del panorama immobiliare di oggi è che il passaparola non è così importante come una volta. Sì, i clienti raccomandano ancora gli agenti che amano ad amici e parenti, ma ora, quando i motori di ricerca come Google rendono la ricerca da soli così facile, acquirenti di case e venditori si rivolgono on—line per veterinario agenti immobiliari-anche se hanno ricevuto una raccomandazione da una parte di fiducia. Non è solo nel settore immobiliare sia; sta accadendo in ogni settore: Quanto spesso si fa Google un ristorante prima di ordinare la cena, anche se il vostro collega ha giurato da esso?
Quindi, devi chiederti: cosa succede se una prospettiva ti cerca? Ti presenti come un agente affidabile e professionale in tutti gli angoli del web? Oppure il tuo profilo Facebook offre un’immagine completamente diversa della tua competenza rispetto al tuo profilo aziendale Google? Hai anche un profilo aziendale di Google?
La semplice verità è questa: i clienti non hanno carenza di agenti immobiliari a loro disposizione, quindi qualsiasi tipo di discrepanza online sta solo per dare loro una pausa nell’assumerti. Quindi, perché dare loro un’opportunità? Assicurarsi che le prospettive si possono trovare su varie piattaforme; le tue recensioni sono coerenti da un sito all’altro; le tue informazioni di contatto sono coerenti tra i profili; e stai trasmettendo un senso di professionalità ad ogni turno.
Investi nel potere del content marketing
Probabilmente non sei estraneo all’idea del content marketing, ma forse non sai quanto sia importante, o forse non pensavi che fosse applicabile al settore immobiliare come in altri. Ma lo è, e spiegheremo perché:
Come abbiamo stabilito, Google è davvero importante per gli agenti immobiliari nella ricerca di clienti, come le prospettive utilizzano regolarmente il motore di ricerca per la ricerca che assumono. Ma come si fa a fare in modo di apparire abbastanza alto su una pagina dei risultati di Google per assicurarsi che questi clienti vedono e si sceglie?
Beh, Google pone una forte enfasi sulla reattività – che è le imprese che appaiono attivi e impegnati, non quelli che vomitare un sito web e passivamente speranza conduce trovarli. E, come probabilmente hai indovinato, uno dei modi migliori per dimostrare la reattività è la pubblicazione regolare di contenuti utili. Ciò significa elencare foto, ricerche di mercato, i tuoi pensieri e analisi, ecc. Quindi, assicurati di pubblicare regolarmente contenuti su tutti i canali.
Suggerimento pro: non dimenticare Google come canale per la distribuzione di contenuti. Mentre potrebbe non essere così ovvio come il tuo sito web, blog o profilo Facebook, Google pone una quantità incredibile di valore sulla reattività sulla sua piattaforma quando si tratta di classifiche. Ha senso, giusto? Usa regolarmente i prodotti di Google e Google ti rimescolerà le classifiche.
3. Modernizzare il tuo sito web con strumenti digitali prospect-friendly
Sulla scia di Covid-19, sempre più prospettive sono alla ricerca di agenti esperti in digitale—quelli che possono aiutarli a commercializzare la loro proprietà on-line o ospitare tour virtuali e procedure dettagliate. Anche quando la pandemia è finita, è probabile che rimanga la realtà; l’innovazione raramente va indietro.
Quindi, dai un’occhiata al tuo sito web. Ti dice che sei un agente moderno e tecnologico? O sembra che tuo nipote l’abbia frettolosamente messo insieme 10 anni fa? Risale al nostro primo suggerimento: trasmettere un senso di professionalità e competenza ovunque una prospettiva può scoprire.
Ma il moderno non si limita solo all’estetica. Oggi, è molto più probabile per invogliare una prospettiva online se si può offrire qualcosa gratuitamente. È solo il modo in cui funziona il mondo—dopo tutto, stai ricevendo consigli gratuiti in cambio di visitare questo blog.
I migliori siti web di agenti hanno una sorta di dare e avere. Puoi offrire un’analisi di mercato gratuita o una valutazione della casa in cambio dell’indirizzo email o del numero di telefono di un cliente. Sono molto più propensi a connettersi con te se dai loro qualcosa per renderlo degno.
4. Dare priorità alla gestione della reputazione sollecitando e mantenendo recensioni
Sì, le recensioni sono importanti per la tua reputazione. Ma questo non è ciò che questo suggerimento è di circa. Lo sapevate che le recensioni più positive che hai, più è probabile che sono a comparire nelle classifiche di ricerca?
Su Homesnap, abbiamo esaminato i profili di migliaia di agenti in tutto il paese per cercare di correlare il numero e la valutazione complessiva delle recensioni con le classifiche di ricerca di un agente su Google. Puoi leggere il rapporto completo qui su come ottenere recensioni più positive qui, ma ecco cosa abbiamo trovato:
- Gli agenti con una valutazione media delle recensioni di 4.0 o superiore su Google appaiono nel 350% in più di ricerche su Google rispetto agli agenti con una valutazione media delle recensioni di 0-3.
- Gli agenti con una valutazione media di 4,0 recensioni su Google hanno ricevuto il 300% in più di azioni (chiamate, testi, visualizzazioni di siti Web e richieste di direzione) rispetto a quelli con una valutazione di recensione di 0-3.
- Più recensioni ha un agente, migliori sono le sue prestazioni in ricerca, visualizzazioni e azioni.
L’unico problema? L’impatto delle recensioni positive tende a diminuire nel tempo-dopo circa 90 giorni o giù di lì. Quindi, assicurati di incoraggiare sempre nuove recensioni positive da parte di clienti, amici, familiari, oltre a rispondere alle recensioni negative in modo educato e rispettoso.
5. Usa i social media per coltivare prospettive a lungo termine
Molti agenti immobiliari si rivolgono ai social media per la generazione di lead e quando non trovano acquirenti o venditori ad alto intento dopo aver pubblicato i loro primi annunci, sono disillusi dai risultati. Molti (erroneamente) credono che i social media non funzionino per loro.
Ma la semplice verità è che lo fa—se sei paziente. Molti aspiranti acquirenti di case e venditori sono all’inizio del loro viaggio immobiliare, curiosando sui profili e gli annunci dei social media di un agente in previsione del giorno in cui saranno pronti a effettuare transazioni.
Se tiri il ripcord troppo presto e ignori chiunque non sia pronto ad acquistare o vendere nei prossimi 30 giorni, perderai preziose opportunità per attirare nuovi clienti in un secondo momento. Invece, dovresti considerare i social media un volume di gioco a lungo termine, in cui catturi e alimenti un numero considerevole di potenziali lead man mano che diventano intenti più alti. In questo modo, quando gli utenti sono pronti a comprare o vendere, sei l’agente che hanno più familiarità con—sei stato con loro tutto il tempo.
6. Sfrutta la potenza del video
Nelle settimane successive all’iniziale allontanamento sociale e alle linee guida stay-at-home, i tour virtuali e le case aperte si sono dimostrati popolari ed efficaci. Ora, però, mentre le case aperte di persona tornano, alcuni agenti hanno abbandonato la tattica, considerandola più come un ostacolo che una strategia di marketing praticabile.
Ma, in realtà, i video si sono dimostrati molto efficaci come tattica di marketing, anche se non portano a vendite dirette. I tour virtuali e le case aperte offrono un’esperienza più coinvolgente e olistica agli acquirenti di case, rendendo più probabile che il loro interesse iniziale si traduca in un acquirente serio.
Inoltre, i video sono perfettamente adatti alla pubblicità sui social media, in particolare su Instagram, dove i contenuti video sono più nativi e meno invadenti rispetto ad altri social network. Ecco una guida completa al marketing immobiliare su Instagram, incluso il marketing dei tuoi contenuti video, se sei interessato a saperne di più.
Misura i tuoi progressi rispetto ai benchmark digitali realistici
Crescere il tuo business immobiliare non è facile e richiede tempo. Non aspettarti risultati immediati, anche se segui tutti questi passaggi. Ma se sei paziente e strategico, vedrai risultati significativi nella crescita del tuo business immobiliare.
Infatti, gli agenti che hanno utilizzato il nostro prodotto Homesnap Pro+ hanno aumentato la loro presenza immobiliare fino a un aumento del 5.000% nella loro comparsa nei risultati di ricerca e un aumento di 40 volte nel numero di potenziali clienti che li hanno contattati online. Curioso di vedere se Homesnap Pro + è giusto per te? Per saperne di più qui.