6 Modi infallibili per trovare Real Estate Seller Leads
REACH OUT TO FSBO & EXPIREDS FOR MOTIVATED SELLER LEADS
Quando stai cercando i migliori lead immobiliari, non dimenticare alcuni dei più ovvi: FSBO & Expireds.
Sì, è vero, queste persone sono state probabilmente contattate già da ogni agente entro almeno un raggio di 500 miglia :), quindi non è sufficiente solo per raggiungere il venditore. Devi differenziarti da tutti gli altri alla ricerca di cavi venditore immobiliare.
Come si fa?
Ricorda: non si tratta solo di vendere. Si tratta di rispondere al grande PERCHÉ-perché la proprietà della persona non ha venduto in primo luogo – e quindi creare la giusta strategia per venderlo.
Un suggerimento particolarmente efficace per convincere il tuo venditore a firmare con te è quello di offrire loro un incentivo. Consentire loro di darvi un elenco di persone che hanno già visto la proprietà e non ha comprato, e poi offrire al venditore un tasso di commissione ridotto se una qualsiasi di quelle persone specifiche finiscono per acquistare la proprietà attraverso di voi. In questo modo, il tuo venditore si sentirà meglio con se stesso-che il tempo trascorso non è stato totalmente sprecato-e su di te.
RAGGIUNGI LA TUA SFERA PER I LEAD IMMOBILIARI DAI REFERRAL
Il mio consiglio finale è uno dei più importanti – in realtà, è il più importante. Passato i rinvii dei clienti sono il singolo migliore fonte di piombo immobiliare un agente può avere: persone che hai lavorato in passato si consiglia perché hanno avuto una grande esperienza. Con i rinvii, è meglio colpire mentre il ferro è caldo e raggiungere un cliente presto per ottenere i migliori risultati. Ecco alcuni suggerimenti:
Invia un piccolo regalo di chiusura, ringraziandoli per la loro attività (un abbonamento al club di magazzino, biglietti per il cinema, ecc.)
Invia biglietti da visita ai clienti, chiedendo loro di distribuirli a persone che conoscono che potrebbero considerare l’acquisto o la vendita.
Raggiungi i tuoi clienti poco dopo la vendita, assicurati di ringraziarli e offri i tuoi servizi immobiliari per il futuro.