5 Potenti strategie di Mobile Marketing per guidare il traffico pedonale al tuo negozio
Stai usando mobile marketing per guidare il traffico pedonale ancora? Dovresti esserlo. La pandemia globale ha cambiato il modo in cui le persone fanno acquisti per il prossimo futuro. Per attirare l’attenzione dei clienti e guidare il traffico pedonale, dovrai commercializzare dove sono i tuoi clienti.
Sempre più spesso, che è sui loro dispositivi mobili. Le statistiche di eMarketer mostrano un aumento del 20% dei download di app per lo shopping tra gennaio e aprile. E App Annie prevede che i consumatori americani spenderanno 1 miliardo di ore di shopping su dispositivi Android, un aumento del 50% rispetto al 2019.
In questa guida approfondita, imparerai cos’è il mobile marketing e alcuni degli strumenti e delle strategie di mobile marketing chiave che puoi utilizzare per indirizzare il traffico pedonale verso il tuo negozio.
Introduzione al Mobile Marketing
Quindi, qual è il mobile marketing? Mobile marketing è marketing e pubblicità per le persone che utilizzano smartphone e tablet. In genere, le strategie di pubblicità mobile sfruttano le funzionalità dei dispositivi mobili come le notifiche push e la consapevolezza della posizione.
Le statistiche mostrano che gli utenti di dispositivi mobili rappresentano un ampio e crescente segmento di attività online. Ci sono più di 5 miliardi di utenti di telefonia mobile in tutto il mondo, e il traffico mobile è più della metà di tutto il traffico web.
Inoltre, i dispositivi mobili, e gli smartphone in particolare, sono ora una parte essenziale dell’esperienza di acquisto. Secondo Google, il numero di acquisti di smartphone è aumentato del 27% tra 2018 e 2019 e il 61% degli acquisti online è stato effettuato tramite uno smartphone.
E non si tratta solo di acquisti. Gli acquirenti utilizzano dispositivi mobili per la ricerca prima di acquistare. Secondo Google, il 90% degli acquirenti ha cercato online prima di visitare un negozio. Ciò significa che se si ottiene il vostro diritto di marketing mobile, si può guidare il traffico a piedi al tuo negozio.
Il mobile marketing è ancora più importante nell’era Covid-19. Sebbene lo shopping in negozio sia diminuito, molti acquirenti visitano ancora i negozi. Secondo la ricerca Selligent, il 35% degli acquirenti mescola acquisti sia di persona che online e il 36% acquista ancora di più di persona che online. Quindi c’è una grande opportunità per raggiungere potenziali clienti con messaggi basati sul tempo, sulla posizione e personalizzati.
Strategie di Mobile Marketing
Quando si sta impostando la vostra strategia di mobile marketing, ci sono una serie di opzioni da considerare. Alcune delle più importanti strategie di marketing mobile includono SMS marketing, social media marketing, location-based marketing, marketing di prossimità, e marketing in-app. Ecco come funzionano queste strategie di pubblicità mobile.
SMS Marketing
SMS marketing è marketing tramite messaggi di testo. È anche conosciuto come marketing di messaggi di testo o marketing di testo. Questa è una strategia di mobile marketing basata su autorizzazioni in cui invii promozioni, offerte, coupon, avvisi e altro direttamente ai telefoni dei potenziali clienti tramite messaggi di testo di 160 caratteri o meno.
Uno dei motivi per cui il marketing SMS è una strategia di pubblicità mobile così potente è perché i messaggi di testo hanno un’elevata deliverability, tassi di apertura e coinvolgimento. Le statistiche mostrano che:
- Gente di aprire e leggere circa il 98% dei messaggi di testo
- la Maggior parte delle persone di rispondere a un messaggio SMS entro 90 secondi
- Il tasso di risposta per SMS marketing è 45%
questo è probabilmente perché la maggior parte delle persone hanno i loro telefoni con loro, e perché non ricevi le notifiche push per i messaggi di testo in arrivo, che li rende difficili da ignorare.
Poiché i messaggi di testo sono così brevi, molti marketer includono un link in cui i destinatari possono ottenere ulteriori informazioni o un codice che attiva le informazioni di follow-up. Una best practice per il marketing SMS è quello di evitare un uso eccessivo di esso; la tattica è più efficace per le promozioni sensibili al tempo.
Social Media
Molti possessori di smartphone li usano per accedere ai social media. Pew Internet mostra che a livello globale, Facebook e WhatsApp sono molto popolari, utilizzati rispettivamente dal 62% e dal 47% delle persone. Tutte le principali piattaforme di social media hanno miliardi di utenti, quindi ha senso utilizzare i social media come una delle principali strategie di marketing mobile.
I social media facilitano la creazione di una connessione personale con i tuoi clienti tramite commenti e messaggi. E si può rendere il vostro business più attraente con i rinvii dei clienti e raccomandazioni.
Sebbene alcune aziende scelgano di concentrarsi su post organici sui social media, è sempre più comune utilizzare la pubblicità sui social media per garantire che raggiungerai i clienti giusti. Alcune delle opzioni includono:
- Facebook ads o potenziato (promosso) post
- i tweet sponsorizzati su Twitter
- Shoppable o promossi pin su Pinterest
- LinkedIn ads o promossi post
in Genere, questa strategia di mobile marketing permette di creare un pubblico con informazioni demografiche, e impostare obiettivi della campagna, i bilanci e le durate.
Location-Based Marketing (GPS)
Location-based marketing utilizza la funzione GPS sugli smartphone per aiutare i marketer a mostrare promozioni e contenuti pertinenti in base alle posizioni degli utenti. A volte il marketing basato sulla posizione è chiamato geotargeting o geolocalizzazione marketing.
Secondo la serie MarTech, l ‘ 83% dei marketer ha più successo con le promozioni quando sono basate sulla posizione. Questo tipo di marketing si traduce in un maggiore coinvolgimento e una risposta migliore, perché è più rilevante per dove gli utenti mobili sono e cosa stanno facendo.
Ad esempio, puoi mostrare una promozione per un ristorante a qualcuno che si trova nella zona e incoraggiare quella persona a visitare il ristorante. Coach utilizzato location targeting per guidare migliaia di visite ai suoi negozi, quindi questo è un modo provato per aumentare il traffico pedonale.
Marketing di prossimità
Il marketing di prossimità è un’altra forma di marketing basato sulla posizione. Ciò consente di utilizzare il Bluetooth per capire dove sono i potenziali clienti e indirizzarli con promozioni appropriate.
Un esempio di questo è beacon marketing, che si basa su dispositivi fisici abilitati Bluetooth nei negozi o nelle vicinanze. Questi inviano segnali a corto raggio ai dispositivi mobili, che le persone vedono quando sono vicino alla tua posizione. Questo è un altro modo provato per guidare il traffico pedonale. Toyota ha utilizzato il marketing di prossimità per attirare più clienti che potrebbero acquistare nei concessionari di auto locali.
Marketing in-app
I marketer intelligenti non possono ignorare il mercato delle app. Le prime cinque app mobili, secondo Visual Capitalist, sono WhatsApp, TikTok, Messenger, Facebook e Instagram. Ma ci sono centinaia di migliaia di altre applicazioni, che è il motivo per cui la pubblicità in-app è diventata una strategia di mobile marketing chiave.
I tipi di pubblicità in-app includono:
- Pubblicità display come banner che appaiono nella parte superiore o inferiore di uno schermo mobile
- Pubblicità nativa, che sono promozioni in stile per assomigliare all’app in cui si trovano
- Annunci video
- Annunci interstiziali, che appaiono tra le azioni dell’app. Ad esempio, a volte questi annunci appaiono quando si passa da un livello di gioco ad un altro
Mobile Marketer dice marketing in-app può aumentare il traffico pedonale ovunque dal 19% al 49% perché sono più efficaci nel targeting clienti.
Strumenti di mobile Marketing
Le cinque strategie di mobile marketing di cui sopra ti permetteranno di iniziare con il targeting degli utenti di dispositivi mobili. Successivamente, imparerai a conoscere gli strumenti di marketing mobile necessari per utilizzare queste strategie in modo efficace. Gli strumenti di cui avrai bisogno includono GroundTruth Ads Manager, geofencing advertising, weather targeting, audience targeting e brand insights.
GroundTruth Ads Manager
GroundTruth Ads Manager è un’unica piattaforma che consente di raggiungere fino a 120 milioni di visitatori mensili con il mobile marketing. La tecnologia è verificata da terze parti e consente di indirizzare i potenziali clienti in base ai luoghi che visitano e ai negozi in cui fanno acquisti.
Le opzioni di personalizzazione includono distanza, direzione e click-to-call e puoi utilizzare il modello di costo per visita di GroundTruth per assicurarti di pagare solo quando qualcuno visita effettivamente il tuo negozio. GroundTruth Ads Manager semplifica il monitoraggio dei progressi con analisi approfondite della posizione.
Pubblicità Geofencing
La pubblicità geofencing è un’altra importante forma di pubblicità mobile che crea un confine virtuale attorno a una posizione. Ad esempio, è possibile utilizzare questo per identificare un edificio o un’area commerciale. GroundTruth utilizza la sua tecnologia proprietaria Blueprints per garantire che il vostro geofence è preciso.
Una volta creato il tuo geofence, puoi mostrare annunci per dispositivi mobili a persone che rientrano nell’area e che soddisfano i tuoi criteri. Questo approccio combina il GPS con le informazioni sul pubblico per aiutarti a migliorare l’efficacia delle tue promozioni pubblicitarie per dispositivi mobili. Questa è una forma accurata e altamente scalabile di pubblicità mobile.
Targeting meteo
Il tempo influisce sul comportamento dei consumatori. A volte le persone possono scegliere di rimanere o uscire, e altre volte colpisce ciò che acquistano. In entrambi i casi, è possibile utilizzare il tempo di targeting per rendere il vostro mobile marketing ancora più efficace.
La rete di sensori meteorologici di GroundTruth è altamente accurata, consentendo di indirizzare la pubblicità mobile in base alle condizioni meteorologiche prevalenti o previste. Puoi pubblicare annunci in base all’indice UV, al vento, alla temperatura e agli avvisi meteo. Puoi anche combinare il targeting meteo con altre forme di dati sulla posizione per rendere i tuoi annunci ancora più pertinenti e fruibili.
Audience Targeting
Vi siete mai chiesti come sfruttare il comportamento offline per aumentare il traffico pedonale? Puoi farlo con il targeting per pubblico. Questo strumento di mobile marketing consente di raggiungere i clienti in base a fattori come:
- Demografia
- Comportamento online e offline
- Comportamento passato e attuale
- Interessi
- Posizione
Il risultato è che puoi raggiungere i clienti con il mobile marketing nel momento in cui hanno maggiori probabilità di acquistare. Ad esempio, se un cliente ha visitato il tuo negozio di mattoni e malta, puoi inviare loro un’offerta in base al loro comportamento in negozio. Oppure puoi inviare un messaggio a qualcuno che è in giro in base a come hanno interagito con il tuo sito web.
E puoi combinare il targeting del pubblico con il marketing della posizione e il geo-fencing per rendere il tuo mobile marketing ancora più mirato e pertinente per i tuoi potenziali clienti.
Brand Insights
Uno dei modi migliori per aumentare il traffico pedonale verso il tuo negozio è capire cosa sta realmente accadendo con i tuoi visitatori. Lo strumento brand insights di GroundTruth fornisce analisi della posizione e altre informazioni, tra cui la quota di mercato, il traffico pedonale, l’affinità del marchio e altro ancora. Questo può aiutarti a perfezionare le giuste campagne di mobile marketing per attirare il tuo pubblico perfetto.
Il nostro Takeaway
Nonostante la pandemia, le statistiche mostrano che i clienti sono ancora sensibili alle promozioni mirate pertinenti. Le strategie di marketing mobile e gli strumenti sopra elencati ti aiuteranno a fornire ciò che i clienti si aspettano di guidare il traffico pedonale nel tuo negozio.