5 Modi provati per prenotare più clienti di fotografia di matrimonio
In questo giorno ed età, i social media hanno trasformato il modo in cui le coppie appena fidanzate stanno trovando i loro venditori di matrimoni. Con Instagram fondamentalmente diventando una versione mutata di Yelp e Pinterest, algoritmi di Facebook che cambiano a destra ea sinistra, e le visualizzazioni del sito web che raggiungono un nuovo minimo, i clienti devono cercare attraverso un labirinto tortuoso per trovare il loro fotografo di matrimoni perfetto.
Abbiamo chiesto a 20 dei nostri pluripremiati fotografi da dove provenga la loro fonte numero 1 di clienti e abbiamo ricevuto una varietà di fonti, alcune più sorprendenti di altre. Ora, le strategie per la generazione di lead del cliente variano a seconda della posizione, degli anni di esperienza e di molti altri fattori. Questi 5 modi per ottenere più clienti di fotografia di matrimonio sono progettati per aiutarti a modificare e perfezionare le tue strategie di marketing per ottenere i clienti che desideri.
Passaparola
Sebbene le forme di comunicazione si siano evolute nel tempo, non c’è nulla di cui le persone si fidino più di una raccomandazione di un buon amico. Se vi state chiedendo come ottenere più clienti di nozze, la credibilità è la chiave non importa quale scelta di lead generation si guarda.
Dave Shay-Sito web / Instagram
“La mia più grande fonte di piombo è clienti passati. Ho scoperto che potevo lanciare un programma di affiliazione e creare un programma di ricompensa a più livelli per i clienti e molti di loro erano super motivati a dare molto più facilmente i referral. Tengo traccia dei rinvii nel mio software di gestione dello studio (Tave) e ogni volta che qualcuno salta su un livello, è facile per me inviare loro un regalo o un’e-mail per tenerli entusiasti. Apprezzare i miei clienti è stato il miglior denaro di marketing che ho speso.”
Jared Gant-Sito web | Instagram | Wedding Maps Profilo
“La mia fonte numero uno per i lead di nozze è il passaparola. Ad ogni singolo matrimonio, ci sono coppie che sono suscettibili di essere attualmente impegnati o presto per essere impegnati. Interagisci con gli ospiti del matrimonio in modo tale che vogliono lavorare con te. Essere la persona che pensano di quando stanno prendendo in considerazione un fotografo. Probabilmente chiederanno ai tuoi clienti la loro esperienza e, finché l’esperienza dei tuoi clienti è stata fantastica, è molto probabile che prenotino con te. Questi tipi di cavi hanno anche il più alto tasso di conversione, e, il più delle volte, sono i più facili da lavorare dal momento che hanno già una buona idea di cosa aspettarsi e hanno già avuto modo di conoscerti.”
Sean & Melanie Flanigan-Sito web / Instagram di Sean / Instagram di Melanie
“Riceviamo più dell’ 80% delle nostre prenotazioni da referral di clienti passati. E qui è la parte migliore di questo, il più delle volte quando qualcuno viene da noi sulla base di un passato cliente di riferimento, sono pronti a prenotare solo. Quindi il nostro consiglio, sorprendi i tuoi clienti con foto che non si aspettavano mai, rendili così felici che vogliono condividere la loro esperienza con i loro amici.”
Matt Gruber-Sito web / Instagram
“Ho girato oltre 300 matrimoni negli ultimi 10 anni, e il 90% di loro sono stati direttamente da rinvii di word-of-mouth. Catturare belle foto è meraviglioso, ma se non sei piacevole da affrontare, probabilmente non avrai i tuoi clienti che ti raccomandano ai loro amici e familiari. Ho trovato un enorme successo e soddisfazione concentrandosi su ciò che i miei clienti vogliono veramente. Che si tratti di luoghi specifici, immagini o semplicemente di come vogliono essere fotografati, faccio del mio meglio per catturare il loro matrimonio meglio di quanto immaginassero concentrandosi sulle loro esigenze. In questo modo sono molto più propensi ad andare fuori del loro modo di raccomandare la mia attività a chiunque sappiano che si fidanzano.”
Shannon Cain-Sito web / Instagram
“Il passaparola è senza dubbio la più grande fonte per i miei clienti! Io sono un forte credente nel potere di esperienza del cliente. Possiamo pubblicare belle immagini su tutti i social media, ma ciò che veramente wow è il modo in cui trattiamo i nostri clienti. I tuoi clienti saranno i tuoi più grandi sostenitori quando interagisci sinceramente con loro in combinazione con raccontare le loro storie in modi epici. Inoltre, assistere i vostri clienti su come e dove possono condividere le loro recensioni di voi. Questo lo rende super facile per loro di vantarsi su di voi per gli altri a vedere!”
Yves Schepers-Sito web / Instagram
“La mia fonte numero uno di contatti con i clienti deve essere il passaparola. Che si tratti di amici fotografi che sanno come lavoro, ex clienti che hanno sperimentato come ho lavorato o ospiti ai matrimoni che mi hanno visto lavorare-queste persone sono i miei principali ambasciatori. Quindi do anche il mio meglio ogni volta che catturo un matrimonio perché chiunque a quel matrimonio può farti lavorare in futuro.”
Chad & Beth Winstead-Sito web / Instagram
“Ho costruito la mia attività di fotografia di matrimonio locale dal passaparola. Oltre il 71% delle mie prenotazioni provengono da colleghi venditori di matrimoni, locali, amici o clienti passati che ci hanno deliziato. In media, prenoto 20% di questi cavi che vengono in questo modo. La restante percentuale di prenotazioni proviene da Facebook, Google o da spettacoli di nozze/nuziali.”
Jeff Tisman-Sito web / Instagram
“Onestamente dopo essere stato in attività per 26 anni il mio # 1 fonte di cavi è ed è sempre stato passaparola. So che sembra così semplice, ma superiore alle aspettative dei clienti e veramente ascoltarli e sentire la loro storia significa tutto. Non si tratta di essere il migliore. O la maggior parte dei premi. O la presenza sui social media. O SEO. Sì, certo che sono tutti importanti. Prenditi cura dei tuoi clienti. Nessuna quantità di pubblicità o social media può competere con il passaparola.”
Pubblicità sui social media
Lo spazio E-commerce ha creato la necessità di annunci online e nel tempo Facebook ha sviluppato un robusto programma di annunci per aiutare le piccole imprese a catturare il loro pubblico locale. Molti si sono rivolti a Facebook Ads quando capire come prenotare più clienti di fotografia di matrimonio a causa della loro facilità d’uso e targetability.
Ett Venter-Sito web / Instagram
“Senza dubbio, la mia più grande fonte di contatti è Facebook ads. Niente che abbia mai fatto mi ha portato anche la metà dei cavi che ottengo da annunci di Facebook. Seriamente, se non stai versando la tua energia in annunci FB, stai lasciando soldi davvero, davvero facili sul tavolo. Gli annunci che eseguo sono incredibilmente concentrati, geograficamente. So dove i miei clienti ideali sono suscettibili di vivere, così i miei annunci sono serviti solo in quelle aree. Insieme a questo, uso la copia nell’annuncio come mezzo per fare ulteriori targeting. Per esempio – Io in genere preferisco fotografare le coppie che sono un po ” più in uscita, come io sono un estroverso in piena regola me stesso. Così la mia copia annuncio dirà qualcosa come ” Se sei un divertimento, coppia in uscita, non ha paura di baciare in pubblico, hit me up!”. In questo modo, le persone che si identificano con quella copia sono più propense a fare clic sull’annuncio e, al contrario, le persone che non si identificano con quella copia eviteranno di fare clic sull’annuncio. Un buon marketing è polarizzante, ed è quello che fa quella copia. Quel tipo di copia dell’annuncio è anche un mezzo per filtrare le persone con cui avrei più difficoltà a lavorare.”
Lubomir Jiponov-Sito web / Instagram
“Facebook mi ha aiutato a ricevere più contatti e prenotazioni per matrimoni nell’ultimo anno a causa del targeting corretto (per la mia regione) solo con questi tre criteri: paese, età 23-39 e sia maschio/femmina.”
Linda Puccio-Website / Instagram
“Quando ho iniziato la mia attività di fotografo, esattamente come tutti i principianti, ero solo un nome sconosciuto. Il mio primo passo per farmi conoscere ai clienti è stato attraverso il passaparola. Mi sono concentrato molto su ogni servizio fotografico che ho fatto e tutto doveva essere perfetto perché sapevo che un cliente soddisfatto avrebbe parlato molto della loro esperienza positiva. Poco dopo, il mio prossimo passo è stato Facebook. Ho iniziato definendo le mie azioni per fissare obiettivi da raggiungere sui social media. Definire questi obiettivi mi ha anche permesso di reagire rapidamente quando le campagne sui social media non soddisfacevano le aspettative. Taggare le persone nelle mie foto, postare foto di luoghi interessanti, mi ha permesso di espandere notevolmente il mio social network e presentarmi a molte persone. Oggi, dopo 6 anni di attività, la maggior parte delle richieste provengono direttamente dal mio sito web. Anche se utilizzo Instagram e IG Stories per raggiungere nuovi clienti e mantenere alto il loro interesse, Facebook rimane lo strumento pubblicitario più potente per la mia attività.”
Siti di directory di nozze
Negli ultimi due anni, ci sono state molte chiacchiere che circondano o meno siti come The Knot e WeddingWire effettivamente beneficiare fotografi o no. Quando si tratta di capire come trovare i clienti di fotografia di matrimonio, a volte aiuta a entrare nella mente del consumatore e stabilire se stessi su questi siti di directory che si mettono alla pari con altri fornitori di nozze che possono essere alla ricerca di all’interno della vostra zona.
Scott Josuweit-Sito web / Instagram
“In realtà ho avuto un sacco di successo con Il nodo. So che molti altri fotografi non sono fan del nodo o del filo da sposa, ma ha funzionato bene per me. Penso che è necessario avvicinarsi conduce da questi siti web in modo molto specifico al fine di avere successo nella conversione di quelle coppie in clienti. Le recensioni sono anche una parte fondamentale del raggiungimento del successo su queste piattaforme, quindi cerco sempre di ottenere nuove recensioni dalle mie coppie.”
Marlies Hartmann-Sito web / Instagram
“Quando stavo iniziando, ho investito molto nel marketing attraverso Il nodo e ho avuto la fortuna di prenotare circa il 75% dei miei clienti tramite la loro piattaforma. Dal momento che non avevo alcuna base di riferimento, questa opzione ha funzionato molto bene per me e mi ha tenuto impegnato a costruire un solido portafoglio e un set di abilità. Man mano che i miei prezzi e l’esperienza aumentavano, la maggior parte dei miei contatti + prenotazioni ora provengono da rinvii di passaparola da clienti passati o tramite wedding planner. Questo ha sicuramente vantaggiosa dal passaparola clienti in genere si avvicinano con un certo livello di fiducia e hanno probabilmente sentito un feedback positivo sul tuo lavoro!”
JD Land-Sito web / Instagram
“So che molti fotografi disprezzano il nodo & Filo da sposa. Per me, ho usato Il nodo da quando sono tornato a Philadelphia, zona Pa in 2014 e non ha fatto altro che generare lead e prenotazioni, 22 matrimoni prenotati l’anno scorso tramite Il nodo. Sembra che ci sia un equivoco là fuori che se stai prezzi attraversa una certa soglia, diciamo $4.000 per la mia zona del paese, un sito come The Knot non è più praticabile perché non fornisce i tipi di lead di qualità che prenotano fotografi di matrimoni di fascia più alta. Odio romperlo a tutti, ma non è vero. Una sposa non sa che è una sposa di fascia più alta e non dovrebbe usare il nodo. Anziché, lei googles fotografi di matrimonio Philadelphia e il primo sito web a venire sarà Il nodo. Pago per il miglior posizionamento e ottengo un sacco di lead per lo shopping, ma ho anche molti lead di qualità. La parte migliore è, ottenere così tanti contatti mi ha fornito qualcosa che non posso mettere un prezzo su, la capacità di dire “no” alle spose che sono una cattiva misura per me. Alla fine, la migliore strategia di marketing è tutto ciò che mette il vostro lavoro di fronte a quante più coppie possibile! Per me, questo è stato il nodo.”
Search Engine Optimization (SEO)
Uno degli strumenti di marketing più semplici che un fotografo può implementare quando si considera come ottenere più clienti di nozze è SEO. Lavorare su SEO per il tuo sito web è come lavorare in palestra-probabilmente sai cosa fare e come farlo già, ma la parte difficile è rimanere coerenti e motivati nel tempo.
Jesse La Plante-Sito web / Instagram
La nostra fonte numero uno di clienti porta più accuratamente può essere descritto come il ” Google Image Search Rabbit Hole.”La maggior parte dei nostri clienti vengono da noi perché sono alla ricerca di qualcosa di un po’ diverso. Hanno già esaminato l’elenco dei fornitori preferiti della loro sede e le raccomandazioni del loro pianificatore, e non hanno ancora trovato un fotografo di cui sono innamorati. Il loro prossimo passo è quello di Google image search loro luogo o città più la parola “matrimonio” (ad esempio Aspen Wedding) per sfogliare rapidamente una varietà di immagini e vedere cosa salta fuori a loro. Il nostro lavoro tende ad essere un po ‘ diverso dagli altri fotografi della zona (nel bene e nel male), quindi ci trovano abbastanza facilmente in questo modo. Oppure, faranno la stessa cosa su Instagram, solo con hashtag invece di parole chiave (#aspenwedding).
Citlalli Rico-Sito web / Instagram
“La nostra fonte # 1 di lead client è Google! Cerco di mantenere il mio sito aggiornato e con buone pratiche SEO per assicurarsi che le persone possano trovarmi. Ma direi che la nostra fonte #1 di clienti che ci prenotano sono ex clienti e altri fotografi che ci raccomandano. Con così tanti buoni portafogli là fuori, è difficile sapere come un consumatore che scegliere. Penso che il passaparola sia più prezioso che mai. Ecco perché il servizio clienti deve essere buono come le tue immagini e viceversa.”
Aaron Storry-Sito web / Instagram
“La mia fonte primaria di contatti proviene dai motori di ricerca (in particolare Google). Come la mia attività è cresciuta così anche ha la profondità e l’ampiezza dei miei contenuti, e con pagine accuratamente ottimizzate e ben scritto contenuti unici (e premiato fotografia), sono stato in grado di garantire una serie di posizioni di vertice per il mio set scelto di parole chiave. Aiuta anche che ho un background nello sviluppo web che è molto utile quando si mette questo in pratica e stare avanti con le ultime tecniche SEO. Anche se non mi rivolgo specificamente luoghi, mi assicuro che quando sto pubblicando articoli includo particolari parole e frasi (ad esempio tipo di matrimonio) che mi sento potenziali lead potrebbe avere un interesse in. E una volta che un piombo atterra sul mio sito faccio del mio meglio per tenerli impegnati con i miei contenuti.”
Altri modi per prenotare clienti di fotografia di matrimonio
La domanda” come ottenere più clienti di fotografia di matrimonio ” non ha una sola risposta semplice. Biru. diventare un fornitore preferito in una sede è anche una grande opzione per coloro che cercano di connettersi alla loro comunità. Andare a mostre e spettacoli da sposa è anche un’attività di networking comune che mette un volto al tuo marchio nella mente del consumatore.
Ben Hartley-Sito web / Instagram
“Spettacoli da sposa. Sembra pazzesco, giusto? Ma i risultati che ho ottenuto sono stati a dir poco FOLLI. Gli spettacoli nuziali sono senza dubbio il PIÙ GRANDE driver di crescita per il mio studio.
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WAY e WAYYYY più di Wedding Wire.
Sono stati letteralmente un punto di svolta. Ma non è sempre stato così. Ai tempi in cui mia moglie ed io stavamo per iniziare e caricando solo 7 700 per matrimonio, gli spettacoli nuziali hanno funzionato alla GRANDE! Poi abbiamo partecipato a un altro spettacolo dopo aver alzato i nostri prezzi a ~$3500 e completamente BOMBARDATO 💣. ZERO PRENOTAZIONI. Dopo di che, ho completamente giurato fuori spettacoli da sposa e li ha dichiarati utili solo per i fotografi principianti. Avanti veloce a gennaio di 2017, sono stato invitato a essere un venditore in uno spettacolo nuziale gratuito. Erano passati 3 anni da quando ho partecipato a uno spettacolo, ma ho messo da parte le mie prenotazioni e ho deciso di andare…ma se stavo per dare a questo un altro tentativo, ho dovuto provare qualcosa di completamente nuovo. Così, ho deciso di ripensare il mio intero approccio. Il risultato? Ci siamo allontanati da quello spettacolo con oltre 7 70,000 in nuove prenotazioni 😮. Mente = soffiato.”
Nicole Chan-Sito web / Instagram
“Il mio # 1 fonte di cavi sono coordinatori luogo di nozze in diversi luoghi che fotografo spesso. Le coppie tendono a prenotare la loro data e luogo prima, e in una conversazione con i coordinatori luogo di nozze, il mio nome si apre. Sono nato e cresciuto a Boston, e mi sono avvicinato ad alcune persone che lavorano nel settore dell’ospitalità e dell’industria degli eventi. Essere gentile, cortese, e rispettoso dello spazio e del luogo personale mi hanno sempre trattato molto bene con una grande fonte di Boston fotografia di matrimonio conduce!”
Paco Van Leeuwen-Sito web / Instagram
Qui nei Paesi Bassi, abbiamo un’organizzazione chiamata: Open Wedding Location Route. Quattro volte l’anno, le migliori location per matrimoni nei Paesi Bassi aprono le loro porte al pubblico. Questo, in modo che un sacco di coppie di nozze possono visitare più sedi in un giorno per trovare la loro posizione di nozze da sogno. Dopo aver girato un matrimonio in uno splendido castello, la location del matrimonio mi ha chiesto di essere un fornitore preferito durante questi eventi. Questa è una grande collaborazione per entrambi, come posso incontrare nuove coppie che sono alla ricerca di un luogo di fascia più alta. Il fotografo di solito segue subito dopo aver scelto un luogo. La sede beneficia di esso, perché quelle coppie possono avere l ” impressione di un vero e proprio giorno di nozze nella loro posizione attraverso le immagini che mostro loro tramite una presentazione. Questo mi ha aiutato a prenotare più clienti, come si possono incontrare potenziali clienti di persona. La coppia può rapidamente sapere/sentire se si potrebbe essere una buona misura per loro e pianificare una corretta sedersi per un primo incontro. Una volta che li hai nel tuo studio, c’è una grande possibilità che ti prenotino!