4 Killer Google Ads ottimizzazioni per allungare ulteriormente il budget
Andiamo dritti ai fatti. Poiché le tendenze di marketing e COVID-19 si scontrano, il PPC sta diventando più importante che mai nelle strategie di marketing della maggior parte delle aziende, mentre allo stesso tempo la maggior parte dei budget di marketing viene ridotta a più bassa che mai, almeno per ora. Ciò significa che è ora di ripensare a come gestisci i tuoi annunci Google durante questo periodo di “nuova normalità”.
Scopri i nostri ultimi dati di tendenza COVID-19 qui.
La prima e più urgente cosa da fare è ridurre i costi mantenendo le campagne performanti. Quindi, in questo post, ho intenzione di coprire quattro modi per ottimizzare le prestazioni di Google Ads, mentre su un budget ridotto. Lo sono:
- Sbarazzarsi di metriche vanità.
- Crea una colonna” Impression to Conversion ” (ITC).
- Aggiungi parole chiave più esatte (e metti in pausa la tua frase).
- Utilizzare segmenti di mercato in Google Analytics.
C’è anche un importante suggerimento bonus alla fine che non si vuole perdere.
Come ottimizzare il tuo account Google Ads con un budget limitato
Per ciascuna delle ottimizzazioni di seguito, ti spiego come fare loro e legare ciascuno di nuovo a come si può allungare ulteriormente il budget esistente, migliorare le prestazioni dei tuoi annunci, o ridurre i costi.
Sbarazzati delle metriche di vanità che distraggono
Ridurre i budget PPC per motivi finanziari significa che devi sfruttare al massimo ogni minuto e dollaro che spendi. Hai bisogno di questa efficienza per superare un tale periodo e alla fine riportare i tuoi budget a quello che erano prima. Per essere il più conveniente possibile, devi essere più concentrato, quindi ecco cosa devi fare:
Elimina le colonne di dati che non usi quotidianamente e / o che non ti apportano alcun valore aggiunto nelle ottimizzazioni quotidiane.
A tutti noi piace impostare i nostri set di colonne con diverse varianti di dati con cui vogliamo tracciare e ottimizzare le nostre campagne, ma a volte, avere troppi dati davanti ai nostri occhi ci distrae dai dati che sono veramente importanti, che potrebbero mancare.
Ad esempio, potresti considerare di eliminare colonne come “Cerca Imp. condividi, ” come su un budget limitato, non c’è molto che si può fare circa il fatto che i concorrenti potrebbero ancora essere offerte molto più alto di te. Invece, concentrati sulle metriche che puoi effettivamente influenzare, come il tuo CTR, ad esempio. Scrivere alcuni annunci nuovi e migliorati con una copia di annunci convincente può aiutare a aumentare il CTR senza aumentare le offerte.
Impostare le colonne per mostrare solo gli elementi essenziali e mettere tutta la vostra attenzione su quelli, per assicurarsi che non stai perdendo su tutto ciò che si può cambiare e ottimizzare da soli.
Scopri altri modi per ottimizzare il tuo account Google Ads con il nostro Google Ads Performance Grader gratuito-richiede pochi minuti!
Crea una colonna “Impression to Conversion” (ITC)
Dopo aver eliminato quelle colonne non necessarie, il passo successivo per ottimizzare le prestazioni di Google Ads con un budget ridotto consiste nel creare nuove colonne che ti aiuteranno ad analizzare i dati più velocemente. In questo modo, puoi ottimizzare completamente le tue campagne di ricerca.
Una di queste colonne è ITC, o Impression to Conversion. Questa è una colonna personalizzata che crei che renderà la tua ottimizzazione molto più semplice.
ITC % = Conversioni / Impressioni
Ecco come creare la colonna ITC in Google Ads:
- Nel tuo account Google Ads, fai clic su “Colonne” nella barra multifunzione superiore della dashboard.
- Ora, fai clic su ” Modifica colonne “e vai nella parte inferiore dello schermo e fai clic su” Colonne personalizzate.”
- Ora semplicemente aggiungere il calcolo di conversioni/impressioni, come nell’immagine qui sotto:
- il gioco È fatto. Tutto ciò che resta da fare è aggiungere la colonna alla dashboard e salvare.
Ma perché dovremmo voler aggiungere un altro set di dati dopo che ti ho appena consigliato di lasciarne alcuni?
Bene, la risposta è semplice: ITC ci aiuta a conoscere le prestazioni complete dei nostri annunci in una semplice colonna. Di solito, misureremo separatamente il tasso di clic (CTR) e il tasso di conversione (CVR) di un annuncio, in due colonne diverse. Ma alcuni annunci con un CVR alto avranno un CTR basso e altri avranno un CTR alto ma un CVR basso. Quindi, dovresti tenere quelli con un alto CVR o quelli con un alto CTR? Qual è la migliore priorità quando ottimizzi i tuoi annunci Google?
ITC ti aiuta a identificare rapidamente quali annunci nella tua campagna Google Ads stanno veramente eseguendo al meglio.
Ora sarai ancora più concentrato e più rapidamente in grado di prendere decisioni per le prestazioni di Google Ads.
Aggiungi parole chiave più esatte (e metti in pausa la corrispondenza della frase)
La terza strategia per ottimizzare le prestazioni di Google Ads con un budget ridotto è l’aggiunta di parole chiave più esatte. Questo è in realtà qualcosa che dovresti sempre mirare a fare con le tue campagne di ricerca a pagamento, ma quando riduci il tuo budget, dovresti dedicare la maggior parte del tuo tempo di gestione dell’account PPC a farlo.
Ma c’è un principio importante. Non solo dovresti aggiungere parole chiave più esatte, ma dovresti anche cercare termini di ricerca più lunghi da aggiungere (parole chiave a coda lunga). Più esatta corrispondenza parole chiave:
- Avere un tasso di concorrenza inferiore
- Consentono di fare offerte inferiori
- Consentono di scrivere annunci migliori e più accurati (e se non hai familiarità con il termine SKAGs, ora sarebbe un grande momento per questo).
Scopri di più sulle parole chiave long-tail qui.
Quanto tempo dovrebbero essere le parole chiave esatte?
Questo può sicuramente variare tra i diversi inserzionisti, ma per la maggior parte, le parole chiave che contengono tra 2-5 parole dovrebbero essere il punto debole. Parole chiave di una parola sarà probabilmente costoso e hanno bassi tassi di conversione; e parole chiave con più di cinque parole sono suscettibili di avere un basso volume di ricerca e difficilmente può ottenere qualsiasi traffico a tutti.
Ad esempio, diciamo che si desidera eseguire un annuncio Google per scarpe da trekking.
- La parola chiave sarà troppo ampiamente mirata e costosa.
- La parola chiave è un po ‘ meglio. Ora, il tuo annuncio di scarpe da trekking e la pagina di destinazione saranno più strettamente correlati e non gareggerai contro gli inserzionisti che usano “scarpe” o +scarpe come parola chiave..
- Ma andiamo più a lungo, con , , e
Ora è meglio. Immagina un gruppo di annunci chiamato “scarpe da trekking online” che contiene queste parole chiave e visualizza un annuncio e una pagina di destinazione perfettamente corrispondenti. Tali gruppi di annunci consentono di scrivere annunci più accurati e meglio mirati.
Migliore targeting significa un CTR (e ITC) più alti, il che significa un punteggio di qualità più alto, il che significa offerte inferiori.
Questo è esattamente il motivo per cui ho iniziato dicendo che questo è qualcosa che dovresti sempre mirare, ma soprattutto quando riduci il budget di Google Ads. Con budget elevati, si potrebbe desiderare di andare più ampio per ottenere più consapevolezza del marchio o più conversioni, anche a un prezzo più alto. Quando si riducono i budget, si desidera ottenere il maggior numero di conversioni al prezzo più basso possibile.
Dove trovare le parole chiave giuste per aggiungere
Inizierò dicendo dove non trovarli: lo strumento di Google Keyword Planner. Ci sono due ragioni per questo:
- Lo strumento Google Keyword Planner è lo strumento di ricerca di parole chiave più comunemente usato, il che significa anche che la maggior parte dei tuoi concorrenti probabilmente lo sta usando, il che si traduce in tutti voi in competizione per le stesse parole chiave.
- Il Google Keyword Planner elencherà anche un sacco di parole chiave irrilevanti (o non il più rilevante, a seconda delle impostazioni di ricerca), che può sfocare voi o costare un sacco di tempo filtrando i risultati manualmente.
La buona notizia è che ci sono alcuni grandi strumenti di ricerca di parole chiave gratuiti là fuori. Qui ci sono due dei miei preferiti personali:
- Ubersuggest: Ubersuggest trova termini di ricerca molto accurati, insieme a dati molto potenti come volume, CPC e trend.
- Google Search Console: esplora il tuo account Google search Console per trovare le parole chiave che generano traffico verso il tuo sito e aggiungerle alle tue campagne di ricerca.
Potresti pensare che sembra inutile pagare per le parole chiave che stanno già guidando il traffico organico al tuo sito, ma ascoltami. È fondamentalmente lo stesso argomento dell’uso del tuo marchio come parola chiave (che dovresti sicuramente fare). L’aggiunta di più parole chiave alle tue campagne, anche quelle che ti stanno già ottenendo traffico organico, ti consentirà di ottenere ancora più traffico da esse e ti darà un controllo migliore su quali parti dei visitatori del tuo sito vedono e quali messaggi incontrano.
In definitiva, un traffico più rilevante e una migliore messaggistica significano più conversioni.
Ma in realtà, non è nemmeno la parte più bella di esso. Utilizzando la Console di ricerca, puoi trovare i termini di ricerca che il tuo sito appare nei risultati di ricerca, ma in una posizione molto bassa e senza traffico.
Questi sono sicuramente i termini di ricerca che vorrai avere nelle tue campagne come una corrispondenza esatta, il che ci porta al prossimo e ultimo suggerimento.
Immergetevi in profondità in Google Analytics con segmenti di mercato
Vorrei iniziare dicendo che se il tuo account Google Ads non è collegato al tuo account Google Analytics, con tutti i mezzi, smettere di leggere questo post e andare a farlo (ma non dimenticate di tornare)! Collegare i tuoi account Google Analytics e Google Ads è molto semplice e un must assoluto!
Va bene, così ora che hai collegato i due account, parliamo di come è possibile utilizzare Google Analytics per più di un semplice metriche tipiche come la frequenza di rimbalzo e il tempo sul posto.
Nel tuo account Google Analytics, fai clic sulla scheda “Pubblico” e quindi su “Segmenti di mercato.”Lì, troverai golden data. Google ha segmentato i visitatori del tuo sito in base a ciò per cui sono sul mercato.
I numeri nell’immagine qui sotto sono nascosti, ma questa scheda ti mostrerà i risultati esatti per ogni segmento di pubblico.
Cosa puoi fare con i segmenti di mercato?
Crea un obiettivo dalla conversione che vuoi raggiungere con le tue campagne Google Ads, quindi aggiungilo a questo report. Ora, cercare il pubblico che hanno i più alti tassi di conversione. Li hai trovati? Forte! Ora, vai al tuo account Google Ads e aggiungi questi segmenti di pubblico alle tue campagne (nella scheda “Pubblico”) e concedi loro un adeguamento dell’offerta più elevato.
Ad esempio, potresti vedere che le persone nel mercato dei “Servizi finanziari” stanno convertendo a un tasso molto più alto del tasso di conversione complessivo. Quindi, aggiungi questo pubblico alle tue campagne e dagli un aggiustamento dell’offerta più alto, diciamo + 20%. Ora, Google aggiungerà 20% alle tue offerte se riconosce che l’utente fa parte di questo pubblico.
I segmenti di mercato consentono di offrire offerte più elevate per i segmenti di pubblico che hanno maggiori probabilità di conversione.
Anche se si utilizza l’offerta CPA, si desidera comunque aggiungere questi tipi di pubblico. Non danneggia mai ottenere più dati e potresti scoprire che ci sono alcuni tipi di pubblico su cui vorresti concentrarti o alcuni che potresti voler escludere.
Dal nostro post sull’utilizzo di Google Analytics per trovare un pubblico più grande e migliore
Ora, prendi tutto ciò che hai fatto con il pubblico di mercato e fai lo stesso con i dati demografici e le categorie di affinità.
Suggerimento bonus: affina la tua strategia di ricerca
Durante le flessioni economiche come queste, quando la maggior parte dei marketer digitali deve ridurre la spesa pubblicitaria, avere una solida strategia di ricerca è più importante che mai e per una semplice ragione:
Le esigenze di quasi tutti sono cambiate negli ultimi mesi e sono alla ricerca di soluzioni per gestire le proprie nuove normali.
Adattando la tua strategia di ricerca, puoi essere lì quando i tuoi clienti ideali cercano con intento, con esattamente ciò che stanno cercando.
Risparmia tempo e denaro con queste ottimizzazioni di Google Ads
Che tu abbia a che fare con una larghezza di banda ridotta, un budget inferiore o semplicemente alla ricerca di modi per ottenere di più dalla tua spesa pubblicitaria, questi suggerimenti ti aiuteranno a ridurre i costi di Google Ads mantenendo le migliori prestazioni. Abbiamo coperto molto, quindi ricapitoliamo rapidamente:
- Sbarazzarsi di metriche vanità in modo da poter rimanere concentrati su ciò che conta veramente.
- Utilizza la colonna personalizzata “Impression to Conversion” (ITC) per identificare rapidamente gli annunci con le migliori prestazioni.
- Aggiungi più parole chiave corrispondenza esatta a coda lunga per aumentare i tassi di conversione.
- Utilizza i segmenti di mercato in Google Analytics per identificare quali segmenti di pubblico sono più propensi a convertire.