3 Modi per spostare la tua mentalità e elencare più lead FSBO

3 Modi per spostare la tua mentalità e elencare più lead FSBO

Quando si contatta i proprietari FSBO, si può essere tentati di convincerli di tutti i motivi per cui sono in modo sopra le loro teste e perché hanno bisogno di te come agente. È facile pensare che abbiano bisogno di un cambiamento di mentalità. Ma rivolgi la tua attenzione verso l’interno e apporta alcune modifiche al tuo approccio, e sarai sorpreso da quanti clienti FSBO aggiungerai.

Capitalizza il tuo valore

Il valore di un agente immobiliare esperto sta diventando sempre più accettato dai proprietari di casa. In effetti, c’è stata una tendenza al ribasso delle vendite di FSBO dal 2003. La National Association of Realtors ha riferito che il numero di vendite assistite da agenti è costantemente aumentato e solo l ‘ 8% delle vendite di case sono state vendite FSBO nel 2016. Ciò è dovuto agli intangibili che un agente porta in tavola, come le informazioni sui prezzi, le capacità di negoziazione, il know-how di staging, le competenze di marketing e altro ancora.

Anche se le vendite FSBO sono in calo, non sono andati del tutto. C’è ancora una quota importante di venditori che puoi convertire in clienti. Un proprietario di abitazione FSBO sta scegliendo di vendere la propria casa perché vogliono risparmiare denaro e ottenere il dollaro superiore. Probabilmente non vedono il valore di un agente immobiliare. Puoi mostrare loro il tuo valore professionale seguendo alcuni semplici consigli e spostando la tua mentalità.

Riconosci le loro preoccupazioni

Prima di lanciare il tuo valore ai potenziali clienti FSBO, ti suggeriamo di fare un leggero cambiamento nella tua mentalità e metterti nei loro panni. Considera perché i venditori pensano di poter elencare con successo la loro casa da soli. Hanno avuto successo in passato con la vendita della propria casa? Si sentono sicuri nella loro strategia di negoziazione di vendita?

Avvicinati a ogni FSBO con cui parli con la volontà di conoscerli e sarai sorpreso di dove va la conversazione. Potrebbero solo iniziare ad aprirsi sulle loro vulnerabilità e dove sentono di aver bisogno di aiuto.

Non è il tuo momento di balzare sull’elenco della loro casa. Questo è il tuo momento per riconoscere rispettosamente le loro legittime preoccupazioni e quindi offrire soluzioni e suggerimenti utili, anche senza l’aspettativa di ottenere clienti in cambio.

Mentre risolvi le preoccupazioni e mostri-non dici-il tuo valore come agente, i proprietari di case FSBO inizieranno a vedere da soli il tuo valore professionale, senza che tu debba mai venderlo a loro.

Usa le risorse dell’agente

Quando i proprietari di case FSBO vengono avvicinati (all’infinito) dagli agenti che cercano la loro attività, tutto ciò che vedono è un’insegna al neon lampeggiante lampeggiante “Dammi il 6% di commissione!”Sì, la commissione è grande, ma ci sono modi il vostro rapporto con FSBOs può essere reciproco, senza mai elencare la loro casa.

Ci sono tonnellate di grandi prodotti immobiliari e servizi in abbonamento disponibili esclusivamente per i professionisti del settore immobiliare che FSBOs non hanno accesso a. Offri di aiutare i proprietari di case FSBO a utilizzare le risorse dell’agente, anche se non elencano direttamente con te.

Uno di questi prodotti è Call Capture. È possibile ottenere il vostro piede nella porta con FSBOs quando si utilizza Call Capture perché si può fare un unico numero 800 a loro disposizione per le chiamate di marketing e di vendita. Quando offri questo servizio ai contatti FSBO, stai offrendo un prodotto che li aiuterà veramente a vendere la loro casa, e quindi puoi commercializzare gli FSBOS senza mai venderli.

Essere genuino

Persone come persone genuine. È un tratto che viene apprezzato perché crea un legame e una connessione tra le persone. Quando ascolti più di quanto parli e crei una vera connessione con potenziali clienti, la tua sincerità ti darà un pugno più grande del tuo passo di vendita. Probabilmente non ricorderanno ogni parola che hai detto, ma ricorderanno come li hai fatti sentire.

Se un proprietario di abitazione FSBO può dire che si vuole veramente aiutarli, si fidano di voi come un agente. Che la fiducia è la chiave per aiutarli a prendere la decisione di elencare con voi e continuerà quando si riferiscono ai loro amici e familiari.

La creazione di una connessione è la capstone che mostra a FSBOs il tuo valore. Quando riconosci le loro preoccupazioni e poi risolvi tali preoccupazioni offrendo soluzioni veramente utili, creerai una reputazione per te stesso che ti precederà di gran lunga mentre cerchi di convertire più contatti in clienti.

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