25 Fare e non fare per rendere la vostra piccola impresa più redditizia
Le piccole imprese possono lottare con la redditività per una serie di motivi diversi. Mantengono i prezzi troppo bassi. Si concentrano più sulle idee di grandi dimensioni che sui consumatori reali. Hanno molte, troppe spese. La lista potrebbe continuare all’infinito.
Ma anche se la tua azienda non guadagna molto presto, l’obiettivo dovrebbe essere quello di sostenere le operazioni e guadagnare un profitto. Per ottenere ciò, è necessario seguire un set specifico di cose da fare e da non fare.
Per saperne di più su alcuni metodi efficaci per migliorare la redditività, Small Business Trends ha recentemente parlato con Sam Pillar, CEO del fornitore di software di pianificazione Jobber. Ecco alcuni consigli per aiutarti a guadagnare di più e tagliare le spese in eccesso.
Come fare più profitto nella vostra piccola impresa
Non calcolare i costi esatti per il vostro business
Prima di concentrarsi sull’aumento dei profitti, è necessario sapere da dove si sta partendo. Ciò significa che è necessario conoscere tutti i costi. E non solo calcolare le spese generali sia. È inoltre necessario sapere quanto le vostre attività regolari valgono per il vostro business.
Pillar ha spiegato in un’intervista via email con Small Business Trends: “La redditività non è scienza missilistica, riguarda la relazione tra entrate e spese. Ottenere una visione molto accurata di ciò che viene definito “economia unitaria” – come appare l’intera catena di entrate e costi a un livello micro (ad esempio: quanto costa un minuto di tempo di guida, il rendimento delle entrate su uno specifico pezzo di macchinario, ecc.)- è essenziale per sostenere il business. Ottenere una visibilità chiara, accurata e in tempo reale dell’economia dell’unità è fondamentale. Quando i proprietari possono trovare la larghezza di banda per concentrarsi e trascorrere il loro tempo sulle cose che contano, tendono ad essere in grado di prendere buone decisioni.”
Non spendere troppo tempo in attività di basso valore
Una volta che sai quanto vale il tuo tempo, puoi concentrarti di più sul cose che effettivamente guidano i risultati per la tua attività. Ciò significa tagliare le cose che non aggiungono molto in termini di valore.
Pillar aggiunge: “Gestire una piccola impresa è un mondo onnicomprensivo-una volta che l’azienda inizia a crescere, l’errore più grande che le persone fanno è spendere troppo tempo in attività essenziali, ma di basso valore. Un grande esempio è cose come libro paga, contabilità, fatturazione, pianificazione — tutte le attività che sono essenziali, ma spesso possono consumare troppo tempo per un imprenditore, i dipendenti e il loro personale d’ufficio.”
Automatizzare dove possibile
Poiché alcune delle attività di basso valore o banali che si desidera ritagliare sono funzioni essenziali, è necessario trovare modi per realizzarle senza spendere tonnellate di tempo su di esse. Ecco dove entrano in gioco software di automazione e soluzioni online.
Pilastro dice, ” Automatizzare quelli fuori libera tanto tempo necessario per lavorare sul business, invece che nel business. Uno sviluppo chiave negli ultimi anni per le piccole imprese è stata l’emergere di soluzioni mobili per queste attività essenziali, ma a basso valore, consentendo alle aziende di gestire il proprio team, i loro clienti e le loro fatturazioni da quasi ovunque, e spesso in un’unica soluzione di piattaforma.”
Non fare affidamento sulla carta
È anche una buona idea eliminare gli sprechi dove possibile, sia in termini di spese che di tempo. L’utilizzo della carta nei sistemi e nei processi può essere estremamente inefficiente, in quanto può perdersi ed essere più costoso rispetto all’utilizzo di strumenti online o di automazione.
Tieni traccia del tuo tempo
Devi anche sapere esattamente come trascorri il tuo tempo se vuoi eliminare altri tipi di rifiuti nella tua attività. Utilizzare un software di monitoraggio del tempo o tenere traccia manualmente in modo da poter ottenere una buona immagine di ciò che sta accadendo.
Non dimenticare la tua squadra
Tuttavia, ci possono essere anche tonnellate di rifiuti quando si tratta di come i dipendenti trascorrono il loro tempo. Quindi è necessario trovare anche modi per tenere traccia di questo e tenere le persone responsabili.
Pillar dice: “Per molte piccole imprese, la spesa più grande sono le persone. Gli stipendi e la relativa compensazione è solo uno dei fattori che i datori di lavoro devono considerare; il tempo e lo sforzo che i dipendenti consumano possono significare la perdita di entrate e redditività per gli imprenditori se non viene speso in modo efficiente. Nelle aziende guidate dai servizi, specialmente quelle che lavorano al di fuori dei propri uffici, fattori come il tempo di guida e i costi del carburante sono abbastanza ben compresi oggi. Come azienda tecnologica, sappiamo che cose come la perdita di produttività dovuta a una comunicazione inefficiente tra dipendenti, leadership e/o clienti, i costi derivanti dalla gestione dell’azienda senza i vantaggi della tecnologia e la spesa di troppo tempo prezioso in attività essenziali, ma di basso valore, contribuiscono a erodere la redditività.”
Analizza regolarmente le tue finanze
Una volta che hai sistemi in atto per monitorare cose come tempo, spese e guadagni, devi tenere d’occhio queste cose regolarmente. L’analisi di eventuali modifiche può aiutarti a determinare cosa funziona per la tua azienda e cosa no.
Non Undercharge clienti
Uno dei principali errori che le aziende fanno che porta a bassi profitti è undercharging. Se i prezzi sono così bassi che si riesce a malapena a coprire le spese, si potrebbe desiderare di ripensare le vostre offerte per rendere tutto più sostenibile.
Fai l’acquisto il più semplice possibile
Un altro potenziale ostacolo è un processo di acquisto difficile. Se i clienti devono saltare attraverso 10 diversi cerchi al fine di completare un acquisto, sono più propensi ad andare con un concorrente, invece.
Non concentrarti troppo sul portare nuovi clienti
Mentre è sempre bello essere aperti a portare nuovi clienti, non dovresti concentrarti su di loro così tanto da trascurare quelli attuali. Si può potenzialmente fare più profitti concentrandosi sull’aumento delle vendite ai clienti esistenti.
Prevenire il furto e lo spreco
Potresti non essere in grado di prevenire tutti gli sprechi e i furti nella tua azienda, ma ciò non significa che non dovresti provare. Mettere sistemi in atto per rilevare e avvisare l’utente di eventuali problemi o anomalie in modo da poterli affrontare il più rapidamente possibile.
Non fare affidamento su sconti costanti
Anche se i tuoi prezzi regolari sono sostenibili per la tua attività, a volte potresti offrire sconti per attirare nuovi clienti o spostare l’inventario. Mentre questo può essere una strategia decente, a volte, può sicuramente essere abusato e svalutare i vostri prodotti o servizi.
Cerca modi per aumentare i prezzi minimi degli ordini
Invece di fornire sconti di base, puoi provare ad aumentare le vendite offrendo sconti all’ingrosso, offerte raggruppate o simili volte ad aumentare le dimensioni degli ordini in modo che l’azienda faccia più soldi in generale.
Non tenere l’inventario in eccesso a portata di mano
Può anche essere un po ‘ dispendioso mantenere tonnellate di inventario a portata di mano, dal momento che è necessario memorizzarlo e gestirlo. Quindi può essere utile fornire alcuni sconti o incentivi per spostare qualsiasi eccesso se stai ricevendo nuovi prodotti consegnati.
Dare più opportunità ai venditori Top
Quando si tratta di vendere effettivamente prodotti, ha senso mettere più stock in ciò che è stato dimostrato di funzionare. Così, quando si hanno nuove prospettive o grandi nuove opportunità, assicurarsi che i venditori più venduti sono su di esso in modo da avere le migliori possibilità di chiusura.
Non trascurare gli aumenti dei prezzi dei fornitori
Pagare fornitori e fornitori è spesso parte della gestione di un’azienda. Mentre non è possibile controllare i prezzi quei fornitori carica, è importante tenere sempre traccia di tali oneri e notare eventuali modifiche in modo da poter ottenere costantemente i migliori prezzi.
Negozia costantemente
È anche una buona idea negoziare con i fornitori in modo da poter ottenere prezzi migliori piuttosto che pagare l’intero costo, che a volte può essere eccessivo.
Non pagare per servizi e attività costose
In alcuni casi, potresti persino voler eliminare del tutto determinati fornitori o fornitori di servizi se ciò che forniscono non vale il costo.
Conferma le chiamate di servizio
Per le aziende di servizi, una fonte importante di rifiuti può essere visualizzata per le chiamate di servizio se il cliente non è effettivamente presente. Quindi, per questo motivo, è una buona idea confermare rapidamente prima di perdere tempo a guidare e fare il lavoro di amministrazione coinvolto per ogni chiamata. Pillar suggerisce anche di automatizzare questa parte del processo.
Non sottovalutare il tuo tempo
Proprio come le aziende di prodotti a volte sottovalutano i loro beni fisici, le aziende di servizi a volte possono ridurre al minimo i profitti non valorizzando il loro tempo come dovrebbero. Quindi è necessario impostare i prezzi tenendo conto di tutte le parti del processo, incluso qualsiasi lavoro di amministrazione coinvolto nella fornitura di un tipo specifico di servizio.
Si concentrano sulla fornitura di un ottimo servizio
Non importa quale tipo di prodotto o servizio offrite, fornendo una grande esperienza ai clienti dovrebbe sempre essere una priorità assoluta. In questo modo può aiutare a costruire ripetere business e anche ottenere rinvii, che servono essenzialmente come marketing gratuito.
Pillar dice: “Fai tutto ciò che è in tuo potere per deliziare assolutamente il tuo cliente. Andare oltre per offrire un’esperienza cliente straordinaria aumenta la possibilità di ripetere le prenotazioni e potrebbe ispirare i tuoi clienti a raccomandare la tua attività. Queste sono entrambe leve positive sul modello economico unitario di un’azienda.”
Non continuare le attività di marketing che mostrano risultati minimi
Il marketing può essere un’altra spesa importante per un’azienda. Può certamente essere valsa la pena in alcuni casi. Ma se hai provato una certa tattica e hai visto risultati minimi, probabilmente è meglio tagliare i legami.
Tieni traccia delle prestazioni di tutto
Per tutto, dal marketing ai fornitori, è una buona idea monitorare costantemente le prestazioni e rivalutare quali costi valgono davvero la pena per la tua azienda. Quindi taglia il resto.
Non andare dopo ogni nuova opportunità che suona eccitante
Nuove opportunità possono davvero aiutare a far crescere un business. Ma questo non significa che si dovrebbe sempre inseguire dopo la prossima grande cosa. Attentamente la ricerca e considerare i rischi connessi con nuove opportunità prima di perseguirli in modo da non finire per sprecare tonnellate di tempo e risorse.
Non concentrarsi sul quadro generale
Una volta che rendere il vostro business più efficiente in termini di operazioni giorno per giorno, è quindi possibile concentrarsi di più sulle cose importanti, big-picture che vanno in esecuzione di un business di successo.
“Molti clienti credono che le parti più difficili del business implichino lavorare sulle cose difficili — trovare persone buone, mantenerle, acquisire più clienti e gestire il proprio marchio. Queste sono le cose importanti, piuttosto che urgenti, per un imprenditore su cui lavorare — automatizzare le cose umili può essere molto liberatorio e di grande impatto per il business in generale.”
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