17 Modi per salire alle stelle le vendite Etsy nel 2022 (Etsy Marketing Suggerimenti è possibile utilizzare oggi)
‘Come aumentare le tue vendite su Etsy?”Queste sono le domande a cui ogni venditore di Etsy vuole la risposta.
Con il numero sempre crescente di venditori sulla piattaforma, i tuoi prodotti e il negozio Etsy possono facilmente perdersi tra i tuoi concorrenti.
Con più negozi di successo e un business a 6 cifre, posso assicurarti che ci sono alcuni modi pratici per migliorare le tue vendite su Etsy.
Ecco 17 dei miei modi preferiti per aumentare le vendite di Etsy nel 2022.
Usa Etsy SEO per una migliore classifica di ricerca Etsy
Etsy SEO è probabilmente una delle cose più importanti che puoi fare per aumentare la visibilità del tuo negozio e dei tuoi prodotti. E quindi, aumentando le vendite Etsy.
Probabilmente conosci già alcuni dei fattori di classifica del motore di ricerca Etsy: quanto bene il titolo e i tag corrispondono alla ricerca dell’acquirente, quanto bene vende il prodotto, quanto è ben recensito il tuo negozio, ecc. Sono cruciali per consentire ai tuoi annunci di apparire sulla prima pagina dei risultati di ricerca di Etsy.
È possibile controllare la lista completa e che cosa significano qui.
Una delle strategie più importanti che uso su Etsy SEO è fare una ricerca completa di parole chiave. Ricerca di parole chiave è il processo di scoprire i termini di ricerca che i vostri clienti utilizzano. E utilizzando le parole chiave giuste per rendere il vostro prodotto in grado di rango nella ricerca Etsy. Un buon modo per trovarli è usare il completamento automatico e le funzioni di categoria all’interno di Etsy.
Utilizzando queste parole chiave, è ora possibile collegarli al titolo e ai tag del tuo elenco di prodotti. Ricordati di
- Corrispondenza esatta parola chiave nel titolo e tag
- Utilizzare tutti e 13 i tag per massimizzare la possibilità di mostrare fino in ricerca
- Obiettivo per più parole chiave in quanto hanno meno concorrenza e più facile per la classifica
Ci sono molte altre strategie per ottimizzare il tuo Etsy di ricerca. Ho scritto una guida completa per Etsy SEO di come massimizzare la possibilità di presentarsi in cerca in GYC Etsy Academy. Sono tutte le tecniche che ho usato quando ho costruito il mio negozio Etsy a 6 cifre.
Scrivi alta conversione Descrizione del prodotto
Una buona e convincente descrizione del prodotto migliorerà notevolmente il tasso di conversione.
Ci sono 3 scopi principali della descrizione del prodotto:
- Attirare e catturare shopper attenzione
- Mostra come il prodotto può migliorare la shopper di vita o di risolvere il loro problema
- Rimuovere gli ostacoli di acquisto
Molti altri venditori di Etsy dimenticare questi punti e iniziare a scrivere le cose che voglio dire, come il colore, la dimensione, etc. Sono buone informazioni, ma devi chiederti, cosa c’è in esso per il tuo cliente?
Diamo un’occhiata a questo esempio da Dyson:
Si fonde perfettamente le caratteristiche del ventilatore con vantaggi per l’utente. Il cliente sa come questo ventilatore può migliorare la loro casa. Ci sono un sacco di altri grandi marchi che si può imparare a scrivere descrizioni convincenti da. Lush, Dyson, Reebok, ecc.
Prendere Eye-Catching Foto del prodotto
Non hai bisogno di un costoso DSLR per scattare foto del prodotto che vendono.
Le luci naturali sono le più facili da gestire. Cerca di non usare la luce solare diretta, ma la luce riflessa da altri oggetti, la luce attraverso una sottile tenda o l’illuminazione al mattino presto / nel tardo pomeriggio.
Imparare gli strumenti di fotoritocco sono anche essenziali. Le foto che escono dal tuo telefono (o anche dalla tua costosa fotocamera) non saranno perfette. Sapere come modificare le foto per essere più luminoso, più contrasto-y,o correggere i colori, significherebbe se l’acquirente fa clic sul prodotto o meno.
Scopri i migliori consigli 8 per la fotografia del prodotto su Etsy qui.
Sviluppare Nuovi Prodotti Che si Raggiunge Nuovi Clienti
Elenco prodotti freschi nuovi possono avere alcuni grandi vantaggi per il tuo negozio:
- la Freschezza del negozio (che può aiutare a Etsy SEO)
- Clienti hanno un motivo per tornare (che può aumentare le vendite e il tasso di conversione)
- Esplorare una nuova nicchia di mercato (che può migliorare le vendite complessive)
Se si dispone di meno di 30-50 prodotti, una delle cose migliori che potete fare per migliorare il tuo negozio è la lista dei prodotti.
Probabilmente hai alcuni bestseller nel tuo negozio che sembrano essere amati da molti clienti. Quei prodotti che ottengono costantemente vendite, hanno buone recensioni e feedback e creano clienti di ritorno.
Guardate quei prodotti da vicino e vedere ciò che li rende standout. Leggere le recensioni positive di questi prodotti può aiutare. È quindi possibile creare prodotti simili o prodotti con variazioni di colore, materiali e così via.
Un altro modo per creare nuovi prodotti è quello di verificare come si può colmare il divario nella vostra nicchia di mercato di destinazione. Ascolta i tuoi potenziali clienti online. Trovali da recensioni negative da Etsy, Amazon, eBay,ecc. o sul forum. E vedere se c’è un’opportunità che è possibile creare un prodotto migliore per soddisfare le loro esigenze.
Infine, creare articoli stagionali è un buon modo per raggiungere nuovi clienti. Crea versioni speciali dei tuoi oggetti popolari per Natale, Halloween, Pasqua e così via. Fare questo ha una buona probabilità di aumentare le vendite di Etsy durante quei periodi.
Concentrati su prodotti che non convertono bene
Questi prodotti hanno già raggiunto una delle parti più difficili: il traffico. Ora è il momento di scoprire i motivi per cui non stanno vendendo e migliorare su di loro.
Foto cattive, descrizione del prodotto noioso, dettagli mancanti, troppo costosi o economici, ecc.
Per ulteriori dettagli su come migliorare le tue inserzioni sottoperformanti con traffico, torna ai punti precedenti di una migliore fotografia e una migliore descrizione del prodotto in quanto sono alla base di un prodotto ad alta conversione.
Utilizzare la pubblicità Etsy per una crescita rapida
Sì, costa denaro, ma la pubblicità Etsy è uno dei modi più diretti se si vuole aumentare le vendite Etsy veloce se lo fai bene.
Alcune semplici tattiche quando si utilizza la promozione Etsy:
- Pubblicizzare il tuo bestseller in primo luogo come gli acquirenti sono più propensi a fare clic e acquistare
- Quindi promuovere il mid-gamma di prodotti (quelli ottenere vendite ma non tanto)
- Controllare costantemente soprattutto all’inizio e spegnere promosso annunci che non vendono (in particolare una splendida vista dall’alto e non di vendita)
- assicurarsi che il loro costo non superano i tuoi profitti
- Ottimo strumento da utilizzare quando si esegue una vendita, come gli acquirenti sono più propensi a convertire
Creare Branding che i clienti amano
Quando si pensa di caffè, Starbucks si apre nella vostra mente. Scarpe sportive? Nike e Adidas. Hai capito.
Branding e brand awareness sono uno dei fattori più importanti di successo per un business. Ed è anche uno dei più difficili da migliorare perché così tanto è coinvolto in esso.
Molte persone pensano che il branding sia solo il nome del negozio, il logo o i disegni dei biglietti da visita, ma è molto di più. Coinvolge tutti i “punti di contatto” con i tuoi clienti; il branding è sentito dal cliente ogni volta che interagisce con il tuo negozio.
Dal logo e banner, al servizio clienti e la confezione del prodotto, si dovrebbe pensare a come impressionare il vostro cliente target.
Leva Email Marketing per i clienti a lungo termine
L’email marketing è uno dei modi più potenti per costruire un rapporto forte con i vostri clienti. Quindi torneranno per acquisti futuri. Il tuo negozio sarà il primo a pop nelle loro menti quando hanno bisogno della cosa che vendi.
Come si ottiene il loro indirizzo e-mail? Dal tuo ordine.
Ma attenzione!
È contro le regole di Etsy aggiungere semplicemente le e-mail dei tuoi clienti alla tua mailing list. Quindi non farlo!
Anziché, si dovrebbe chiedere loro per una registrazione. Dare loro un link di iscrizione per la tua mailing list e invogliarli con benefici per la firma.
Fare attenzione a NON inviare loro un codice coupon di sconto troppo presto. Non vuoi che vadano ” Ho appena pagato il prezzo intero 30 minuti prima, e ora ho un coupon di sconto del 10% che avrei potuto usare?”Non è una bella sensazione.
Costruire un buon rapporto con queste email:
- Email di benvenuto
- Qualcosa in più per il tuo acquisto (ad esempio guida alla cura)
- Controlla se gli piace il loro acquisto. Chiedere loro per una recensione, e non esita a trovare se c’è un problema
- codice Coupon per il suo prossimo acquisto per farli sentire speciali e incoraggiare gli acquisti di ripetizione
- sempre aggiornato con nuovi prodotti e vendite
ulteriori informazioni su come utilizzare l’email marketing per il tuo negozio Etsy qui.
Eseguire una vendita nel modo giusto
Eseguire una vendita è un modo rapido per ottenere alcune vendite extra. Ma ci sono alcune cose da tenere a mente se non si vuole incorrere in trappole.
Uno dei più grandi errori venditori possono fare è quello di eseguire le vendite e dare sconti così spesso che i clienti se lo aspettano. I clienti online sono intelligenti. Possono percepire i prezzi e il modello, sia inconsciamente o no.
Essenzialmente fai il prezzo scontato il tuo nuovo prezzo ‘normale’, tagliando il margine di profitto di un pezzo.
Quindi, sapere quando dare sconti e quando non è fondamentale.
Un altro punto è che molti clienti sono malati delle frasi eccessivamente vendita-sy. “Mega vendita!”, “solo oggi!”, “offerta limitata!”. Over-utilizzo di loro o il loro utilizzo quando non significa che metterà a repentaglio la fiducia da parte dei clienti.
Creare bundle di prodotti per una maggiore dimensione dell’ordine
Raggruppare i tuoi bestseller con altri prodotti può funzionare come un modo per aumentare la dimensione dell’ordine. Assicurati che il pacchetto abbia senso. Il prodotto può essere di stile simile, spesso usato insieme(come rasoio con crema da barba), ecc.
Si dovrebbe essere in grado di dare loro uno sconto per la maggiore dimensione dell’ordine.
Includere piccolo regalo / omaggio per impressionare i clienti
Reciprocità aumenta le vendite e clienti fedeli.
Studio dimostra che i clienti sono più propensi a tornare e fare un acquisto se ricevono un piccolo regalo o una bella sorpresa, soprattutto per gli oggetti fatti a mano.
Quindi sorprendili con un piccolo regalo!
Ancora meglio se si tratta di un campione di un altro prodotto popolare nel tuo negozio. Dà una buona ragione per il vostro cliente a tornare e comprare quel prodotto.
Tuttavia, questo non è un momento che più è meglio. A volte non vuoi “svalutare” ciò che vendi. Se si dà un altro prodotto completo che vende per lo stesso prezzo al cliente gratuitamente. Si chiederanno se la cosa che acquistano vale così tanto all’inizio.
Incoraggiare i clienti abituali con codici coupon
Come menzionato nella sezione e-mail precedente, i codici coupon sono un modo potente per invogliare i clienti a tornare al tuo negozio.
Oltre a inviare loro e-mail, un altro modo più semplice per inviare loro un coupon è utilizzare il sistema di Etsy di un coupon “grazie”. Di solito un coupon 10-15% può fare il trucco. Dopo tutto, si desidera prenotare sconti più elevati (20-30% di sconto) per le grandi vendite in futuro.
Aggiungere scarsità al tuo prodotto (solo 3 elementi rimasti)
Una delle strategie che uso per il mio negozio Etsy è creare scarsità. Etsy mette “solo 3 disponibili ed è nel carrello delle persone 8” per creare scarsità e urgenza per gli acquirenti. Li fa sentire se non agiscono presto, possono perdere la possibilità di acquistare quel prodotto popolare.
E puoi usarlo a tuo vantaggio.
Metti la quantità dei tuoi bestseller a 3 o inferiore. Crea un potente senso di urgenza per il tuo potenziale acquirente a 0 costi per te. Sarà simile a questo esempio di una pagina dei risultati di ricerca di gioielli:
Offerta Spedizione gratuita
A partire dal 30 luglio 2019, Etsy modifica l’algoritmo Etsy per dare priorità agli elenchi di prodotti che offrono spedizione gratuita oltre $35 o più.
Offrire la spedizione gratuita migliorerà il tuo ranking di ricerca e potenzialmente aumenterà le vendite del tuo negozio Etsy. Avere una politica di spedizione chiara non fa male neanche. Per saperne di più se si dovrebbe offrire la spedizione gratuita qui.
Utilizzare i social media correttamente
Chi non è su Facebook o Instagram in questi giorni?
Possono salire alle stelle la vostra vendita Etsy se fatto correttamente. Tuttavia, molti venditori hanno l’errore di vederli come strumenti di vendita, e solo la pubblicazione di foto del prodotto e in attesa di vendite a venire in.
Tieni presente che nessuno ha davvero bisogno di vederti pubblicare i tuoi prodotti ogni giorno. Nella maggior parte delle piattaforme di social media, le persone non stanno cercando di fare acquisti.
Invece, dovresti pubblicare contenuti che avvantaggino le persone (e mantenerli comunque correlati al tuo negozio). Se vendi decorazioni per la casa, puoi pubblicare contenuti su come modellare il prodotto nella tua casa. Se vendi abbigliamento, consigli per lo styling può essere un buon modo per andare.
Lo scopo dei social media è quello di visualizzare una buona immagine di marca e costruire relazioni con i vostri potenziali clienti. Quelle relazioni sarebbero essenziali quando sono pronti ad acquistare come il vostro marchio può essere il primo a pop nella loro mente.
Scrivere un blog per generare traffico esterno
Avere il proprio blog è una strategia a lungo termine per generare traffico rilevante che può trasformarsi in clienti di valore. Tuttavia, essere pronti a spendere un sacco di tempo, e risultati non possono apparire fino a mesi o addirittura anni dopo. Non è un modo veloce per aumentare le vendite di Etsy.
L’obiettivo è quello di avere il tuo sito web presentarsi nei motori di ricerca come Google, Yahoo, o anche social media come Pinterest. E poi portare quei visitatori al tuo negozio Etsy.
Scrivi articoli di blog che aiutano i tuoi clienti target. Quindi, quando cercano informazioni, puoi presentarti come esperto e fornire loro le informazioni che stanno cercando. Se fatto bene, si può anche catturare il loro indirizzo e-mail e inviarli al tuo negozio Etsy.
Avere una presenza sui forum
Quando parlo di forum, mi riferisco a forum esterni a Etsy come Quora e altri siti simili. Non sprecare il tuo tempo a promuovere sui forum di Etsy in quanto è per lo più venditori lì, e non importa quanto sia buono il tuo prodotto, non sono interessati all’acquisto.
Questo è un altro modo per essere utile ai vostri potenziali clienti. Nessuno vuole vederti solo promuovere i tuoi prodotti su ogni post sul forum. Invece, usa la tua esperienza e le tue abilità per rispondere alle domande dei tuoi potenziali clienti. Mostra loro che sei un consulente affidabile. Mostra loro che sei un esperto.
Se fatto bene, le persone che leggono che sarebbe interessato a sapere chi sei. Avere le informazioni sul tuo negozio pronto nel tuo profilo così i visitatori possono visitare il tuo negozio.
Promuovere con contenuti generati dagli utenti (Rivedere foto, influenzatori, ecc)
UGC significa contenuti generati dagli utenti. Possono essere le foto che i tuoi clienti pubblicano nella recensione, brevi video che pubblicano su Instagram o anche la recensione del prodotto degli influencer.
Sono efficaci e credibili perché rappresentano il passaparola di cui i clienti si fidano.