17 consigli utili per la commercializzazione del vostro club sportivo
Al fine di continuare a prosperare come un club di base che continua a contribuire al successo della vostra comunità, è necessario fornire una cosa – la crescita.
Con il tempo e i vincoli di bilancio un ostacolo significativo, tu e i tuoi colleghi membri della commissione avete avuto modo di essere intelligenti su come attrarre e trattenere i membri (un punto di riferimento chiave per realizzare tale crescita).
Il marketing tra la tua comunità locale è il tuo percorso verso quella crescita, ma è un duro dado da decifrare. Per aiutarti a iniziare, abbiamo compilato 17 suggerimenti e suggerimenti utili.
1-8 Ottieni il tuo Ps in ordine
I fondamenti del marketing nell’età moderna ruotano attorno a “The 7Ps”. Siediti con i funzionari del tuo club e applica i seguenti punti al tuo club: ti forniranno un punto di riferimento costante quando pianifichi le tue vie di attacco quando inizia il vero marketing.
1. Prodotto
In sostanza, si tratta di appartenenza al vostro club. Come azienda, stai “vendendo” il tuo club a potenziali nuovi membri. Entrare nella mentalità di essere in un business legato al prodotto che le persone hanno bisogno di essere convinti di acquistare in.
Il tuo prodotto potrebbe anche coprire altre cose che il tuo club vende, come il noleggio di locali.
2. Posto
Un po ‘ ovvio. Per la maggior parte questo sarà il tuo club, ma potrebbe anche essere in occasione di eventi lontani dal tuo club dove farai un po ‘ di marketing.
3. Prezzo
Questo è il prezzo del vostro prodotto, sia per un abbonamento annuale, una tassa per entrare nel pub quiz o il prezzo di assumere la sede del club per una serata.
4. Promozione
Entreremo più in dettaglio su questo punto in un minuto, ma la promozione è come si prevede di entrare in contatto con il pubblico di destinazione. Quali canali impiegherete e quale tono userete per far passare il messaggio?
Tenerli sotto costante considerazione sarà la chiave per commercializzare con successo il tuo prodotto.
5. Persone
Questi includono la tua attuale iscrizione (giocatori, allenatori, volontari ecc.), oltre a eventuali lacune nel tuo club che desideri tappare. Questo potrebbe essere nella tua squadra (hai bisogno di un attaccante assassino), un problema a livello di club (le tue squadre giovanili sono a corto di numeri) o un allenatore per portare avanti quella squadra.
Questa sarà la chiave per decifrare chi saranno i vostri sforzi di marketing di targeting.
6. Process
Come fa chiunque attualmente voglia unirsi al tuo club a farlo? Acquistare un prodotto con il tuo club è un processo semplice? Identificare i difetti nel processo e cercare di agire su di loro.
7. Prova fisica
Questo si riferisce a tutti i luoghi in cui il pubblico ha un punto di contatto con il club. Potrebbe essere online tramite il sito web, o la presenza di un volontario presso la club house.
Le prove fisiche forniscono rassicurazioni e conoscenze in modo che le persone possano prendere una decisione, ad esempio unirsi come nuovo membro o assumere una stanza per una funzione.
8. Partner
Infine, partner. Per i club della comunità, questo probabilmente significa i tuoi sponsor. Sono una parte vitale della sicurezza finanziaria del tuo club. Scopri come attrarre sponsor qui.
9-12 Stabilisci alcuni punti di contatto
Se non sei là fuori a gridare del tuo club, nessuno sentirà parlare dell’ottimo servizio che il tuo club offre. Sembra ovvio, ma ci sono un certo numero di piattaforme on-and-offline è necessario sfruttare per identificare in modo efficace e commercializzare il vostro club.
9. Go Direct
Online può essere il luogo principale per il marketing del tuo club nell’età moderna, ma i metodi diretti guidati dalla comunità vecchio stile sono tutt’altro che morti. Come club che svolge un ruolo significativo nella coesione della tua comunità, hai una grande opportunità di fare appello a nuovi membri dell’area locale.
Ne copriremo brevemente due, iniziando con gli eventi. Non troverai un’opportunità migliore per attirare nuovi membri che lanciare uno spettacolo di un giorno sul campo di gioco del tuo club. Coinvolgere l’intera comunità, comprese le imprese locali e anche i club rivali, e usarlo la base per portare nuovi membri a bordo.
Eventi di club come questi sono disponibili in molte forme. Potresti lanciare un barbecue estivo, portare una notte di amici o saltare su un evento nazionale come la notte del falò. Ognuno porterà le persone alla tua posizione, dove puoi quindi cercare di agganciarli a lungo termine.
Per diffondere la parola di questi eventi e più del buon lavoro il vostro club fa nella comunità, si sta andando ad avere bisogno di una delle più antiche e più forti forme di marketing – passaparola.
È un metodo difficile da ottenere, in quanto si basa essenzialmente sui membri del tuo club che approvano il tuo club ad altre persone completamente di loro spontanea volontà; ma in una comunità affiatata, può essere estremamente efficace. Incoraggia i genitori a diffondere la parola a scuola e chiedi ai tuoi giocatori giovanili di portare un amico dal parco giochi alla prossima sessione di allenamento.
Si potrebbe anche andare direttamente alla scuola e chiedere loro di aiutare. Stampa alcuni volantini che promuovono un evento del club e chiedi alla scuola di distribuirli tra il pubblico di destinazione. Questo può particolarmente efficace se si dispone già di un modo in, probabilmente sotto forma di un insegnante che sembra essere coinvolto con il vostro club.
10. Sito web
Hai appena individuato un prodotto che ti piace l’aspetto di su un cartellone in città. Quando arrivi a casa, come fai a seguire questo interesse iniziale? Se siete come il resto del mondo, si testa direttamente online per ottenere maggiori informazioni.
Senza un sito web del club, stai privando il tuo club della possibilità di raccogliere nuovi membri attraverso questo scenario molto plausibile. E senza un sito Web del club accattivante e costantemente aggiornato che urla su tutto ciò che è buono nel tuo club, potenzialmente stai rimandando quei clienti a unirsi.
Si può fare una grande impressione attraverso il tuo sito web. E nell’illuminazione tecnologica di oggi, è possibile ottenere uno iniziato per quasi nulla con competenze tecniche richieste.
11. Email
E-mail sono prevalentemente interessati a coinvolgere la tua attuale iscrizione. Ovviamente, è possibile inviare una e-mail solo a persone di cui hai e-mail. Possibilità sono che è solo i membri esistenti, in modo da utilizzare come un mezzo per tenerli aggiornati su tutte le ultime cose su.
Solo un paio di suggerimenti rapidi sulla posta elettronica. In primo luogo, non esagerare. Se sei come la maggior parte delle persone, la tua casella di posta è piena di spazzatura che non ti interessa e i membri di spamming vedranno presto una riduzione dell’impatto di quel canale. Assicurati di inviare solo informazioni rilevanti a persone rilevanti. Un membro della prima squadra non ha bisogno di sapere della cancellazione dell’allenamento della tua squadra giovanile.
In secondo luogo, trovare un fornitore di sito web del club che viene fornito con la possibilità di inviare una e-mail. Molti strumenti del sito web del club sono dotati di modelli di posta elettronica già pronti che puoi inviare tramite il pannello di controllo del tuo sito Web senza costi aggiuntivi (Pitchero incluso).
12. Social Media
Facebook ha 2,45 miliardi di utenti attivi al mese. Twitter – 330 milioni. Instagram colpisce oltre 1 miliardo. Sono piattaforme online che modellano la nostra cultura e costituiscono la base della nostra comunicazione, e il tuo club ha bisogno di entrare nel mix.
Marketing è di circa appendere fuori dove gli utenti amano appendere. Per quasi un decennio, il posto principale per questo è stato sulle piattaforme di social media. Utile per riportare il traffico al sito Web del tuo club o pubblicare immagini dall’ultima partita della tua squadra, i social media possono coinvolgere i membri attuali e diffondere la tua storia a un nuovo pubblico (se quella particolare storia è condivisibile).
Punto rapido. C’è molta scelta là fuori sui social media. Piuttosto che diffondere te stesso troppo sottilmente, scegliere un paio (probabilmente Facebook, Twitter e forse Instagram) e dedicare abbastanza risorse a loro per farlo bene.
13-17 Trascorri del tempo considerando la pianificazione delle comunicazioni
. Controllare. Piattaforma. Controllare. Avanti, comunicazione. Persone diverse richiedono un approccio diverso, quindi considera attentamente il tuo pubblico nei seguenti modi ogni volta che consegni un club comm.
13. Con chi stai parlando?
A seconda di chi stai parlando, il modo in cui comunichi un messaggio può variare considerevolmente. Persone diverse rispondono in modo diverso alle tue comunicazioni, quindi mescola il tuo messaggio (nei modi descritti al punto 14) a seconda di chi stai parlando.
14. Come stai parlando con loro?
Il tono e il contenuto delle comunicazioni del club sono fondamentali per colpire il cavo giusto con il destinatario.
Se stai parlando con i genitori, vogliono una voce autorevole che la dice lunga sulla natura responsabile e sicura del tuo club. I membri giovani vogliono meno admin e più divertimento out-and-out. Prova ad applicarli al modo in cui personalizzi i messaggi.
Un’altra considerazione è il canale. Come abbiamo accennato nei social media, marketing comms è di essere a portata di mano dove i membri trascorrono il loro tempo. Per la maggior parte delle tue squadre giovanili, questo è social media o tramite un’app di comunicazione sul proprio smartphone. Per i membri adulti, potrebbe essere la tecnologia più tradizionale come e-mail o un messaggio di testo.
Seleziona il tono e il canale giusti per una comunicazione del club davvero efficace.
15. Qual è l’obiettivo?
Ogni comunicazione che invii come club dovrebbe avere un invito all’azione collegato ad esso. Stai guidando il traffico verso un articolo di notizie del club dai social media? Vuoi che i membri del team confermino la loro partecipazione a un evento del club?
Per commercializzare il tuo club, devi chiarire cosa vuoi che il destinatario faccia e che il processo per farlo è semplice.
16. Le immagini sono fondamentali
Internet ha cambiato il modo in cui consumiamo i contenuti online. Annegamento in informazioni, la lettura di scansione e lettore impazienza sono a un tutti i tempi. I lettori online rispondono molto meglio alle immagini. Se hai un fotografo di club, usa un’immagine appropriata laddove possibile.
17. E così è la semplicità
Waffling e imbottitura inutile è il più grande no nella scrittura del tuo club comms. Con i vostri lettori manca la capacità di attenzione per leggere le comunicazioni in pieno, è necessario afferrare la loro attenzione nelle righe di apertura.
I titoli e il paragrafo di apertura di un club comm, che si tratti di un’e-mail su un evento del club o di un resoconto di una partita del fine settimana, sono la tua unica possibilità di farlo. Riassumi il tuo punto principale nel titolo e espandilo leggermente nelle frasi di apertura.
Se non puoi, allora il punto che stai cercando di fare è troppo contorto.