10 Strumenti di marketing inbound per migliorare l’immagine del tuo brand
Cerchi modi per migliorare l’immagine del tuo brand? Iniziamo guardando alcuni marchi che lo stanno facendo bene.
Mentre Blockbuster ha chiuso la maggior parte dei suoi negozi, Netflix è cresciuta fino a oltre 60 milioni di abbonati mentre la piattaforma di marketing chiamata Internet continua ad espandersi. Sebbene il marchio Netflix non abbia uno slogan intelligente o un logo appariscente, l’azienda è riuscita a portare la sua immagine di marca nella vita quotidiana di oltre 139 milioni di persone (in realtà, è probabilmente il triplo se si considera quante case hanno più utenti su un abbonamento). Cosa deve Netflix per il suo successo?
Sebbene la tecnologia e il pensiero innovativo siano componenti importanti, Netflix deve molto al fatto che ha trovato il modo di costruire il proprio marchio attorno alle preferenze dei clienti e dei clienti. Ha fatto un modo economico, conveniente e senza pubblicità per guardare la televisione.
Invece di glorificare il marchio attraverso il passo giusto, come molte aziende via cavo hanno fatto, Netflix costruito un marchio che artigianato il suo intero modello di business intorno convenienza del cliente, che porta i clienti direttamente alla sua porta—proprio come le aziende che adottano inbound marketing.
Mike Volpe, CMO di HubSpot, ha descritto bene ciò che funziona per l’immagine del marchio quando ha detto: “Non interrompere ciò che i tuoi acquirenti vogliono consumare—sii ciò che vogliono consumare.”
In un mondo dominato da Internet, i contenuti consentono a te e alla tua azienda di farlo. Un’immagine di marca è costruita dal contenuto che un’azienda serve e da ogni percorso e punto di contatto che porta a raggiungere una vendita.
Come migliorare l’immagine del tuo marchio: Inserisci Inbound Marketing
Inbound marketing offre contenuti di valore in ogni fase del percorso dell’acquirente, motivo per cui i marchi che adottano il marketing inbound raggiungono una media del 54% in più di lead rispetto a quelli che utilizzano metodi tradizionali a pagamento.
Le tattiche di marketing inbound, come SEO, blogging, offerte di contenuti, social media e altri, funzionano perché portano un cliente a un marchio in modo naturale, il che non sarebbe possibile con i metodi di marketing in uscita.
Se si dispone di un app per budgeting o vendere apparecchiature di ingegneria elettrica, il contenuto dovrebbe essere prezioso e informativo per aiutare a crescere l’autorità nel vostro settore. Marchi come Google, HubSpot e Moz hanno costruito le loro immagini di marca come autorità leader e leader di pensiero in un mondo online fornendo ai visitatori del loro sito Web contenuti di valore.
Qui ci sono 10 modi per migliorare la vostra immagine di marca utilizzando il marketing inbound come queste aziende ben note:
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proposta di Valore
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Buyer personas e viaggio
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Sito web design e la struttura
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Search engine marketing (SEM)
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Blogging
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Social media
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e-Mail marketing
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PR
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la Personalizzazione e la segmentazione
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Analytics
10 Modi per Utilizzare in Entrata per Migliorare il Vostro Marchio
- proposta di Valore: Prima di poter utilizzare con successo qualsiasi tattica di marketing in entrata per costruire il tuo marchio, devi avere una chiara comprensione della proposta di valore della tua azienda. Una chiara proposta di valore afferma cosa fai, come lo fai, per chi lo fai e cosa ti rende diverso dai concorrenti. È al centro di tutte le tattiche di marketing in entrata e migliorare l’immagine del tuo marchio.
- Buyer personas and journey: sapere esattamente chi è il tuo pubblico di destinazione costruendo una persona acquirente ti consente di migliorare il tuo marchio in base a ciò che è interessante o prezioso per il tuo pubblico di destinazione. Ti aiuta anche a creare contenuti che si adattano a ogni fase del percorso che intraprendono per diventare un cliente.
- Progettazione e struttura del sito Web: il marketing inbound consiste nel guidare i visitatori al tuo sito Web e trasformarli in lead. Il design e la struttura efficaci del sito Web non solo aiutano a generare lead, ma dimostrano anche di cosa si tratta il tuo marchio. Utilizzare strategicamente il tuo sito web per migliorare l’immagine del tuo marchio dà al tuo messaggio una piattaforma sempre visibile. Il design, la messaggistica e l’esperienza utente sul tuo sito Web possono essere ottimi modi per migliorare l’immagine del tuo marchio, ma possono anche danneggiarlo gravemente se non sono allineati al tuo pubblico.
- Search engine marketing (SEM): Nulla crea una migliore esperienza di marca su internet che essere facilmente reperibili online. Con l ‘ 88% degli utenti Internet globali che ricercano prodotti online, farsi trovare attraverso SEM creerà un’esperienza di marca fluida.
- Blogging: il blogging coerente è fondamentale per SEM, ma aiuta anche a mantenere i contenuti freschi. Quando i tuoi contenuti sono freschi, lo è anche il tuo marchio. Diventare un leader di pensiero può essere fondamentale trampolino di lancio verso la costruzione di fiducia all’interno del vostro mercato. Educare regolarmente i tuoi clienti e potenziali clienti attraverso il blogging consente al tuo marchio di tenersi in contatto con loro più spesso—attraverso più di una semplice vendita.
- Social media: come il blogging, i social media ti consentono di mantenere il tuo marchio in contatto con il tuo pubblico giorno per giorno, in più ti aiuta a espandere notevolmente la portata della tua immagine di marca in continuo miglioramento. Oltre ad essere un luogo in cui puoi offrire al tuo pubblico notizie, blog e altri contenuti di valore, i social media migliorano anche l’immagine del tuo marchio dando al tuo pubblico una voce e la possibilità di interagire con il tuo marchio.
- Email marketing: dagli abbonamenti alle e-mail personalizzate, il marketing inbound ti consente di migliorare l’immagine del tuo marchio attraverso le informazioni che condividi e la voce, il tono e gli elementi di design dell’e-mail.
- Relazioni pubbliche: In genere, PR non è pensato per andare con il marketing inbound, ma in realtà è un canale efficace per distribuire l’immagine e il messaggio del vostro marchio, soprattutto contenuti in entrata. Se il tuo pubblico trova informazioni attraverso i media, PR ti consente di raggiungerli; tuttavia, le promozioni dei prodotti e le tipiche notizie aziendali non si distinguono per i media come fa il contenuto in entrata.
- Personalizzazione e segmentazione: un approccio one-size-fits-all diluisce solo il tuo marchio. Come probabilmente hai sentito prima, cerca di essere tutto per tutti e non diventi niente per nessuno. Un buon esempio di personalizzazione efficace è CTA acquisto consigliato di Amazon, che si dice di generare un ulteriore 10-30 per cento delle entrate. La personalizzazione e la segmentazione ti consentono di adattare il tuo marchio alle micro personalità o alle caratteristiche del tuo pubblico.
- Analytics: il marketing inbound è basato sui dati e consente di creare in modo predittivo un marchio di successo monitorando le metriche dell’immagine del marchio, come le visite al sito Web, l’impegno sui social media, le prestazioni delle e-mail, la presenza sui motori di ricerca, i link in entrata e molto altro. Il monitoraggio del tuo marchio tramite analisi ti consente di reagire alle prestazioni negative del marchio e ripetere ciò che ha successo. Ad esempio, lo strumento di monitoraggio sociale di HubSpot ti consente di ricevere automaticamente notifiche ogni volta che il tuo marchio viene menzionato sui social media.
In un panorama digitale, branding e inbound marketing vanno di pari passo. Costruire l’immagine del tuo marchio online significa che devi usare tattiche di marketing in entrata perché forzare il tuo marchio nelle conversazioni non funziona.
Originariamente pubblicato il 20 luglio 2015. Aggiornato il 25 settembre 2019.